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第一百零四章 一锤定音（第1页）

事后，赵总和海州方面做了沟通，具体情节林明并不知晓，只是在后来赵总告诉林明，海州方面拒绝了赵总的提议，只是要求公司组织一次旅游，让海州供电公司的员工好好玩一次。

林明再次提出建议，将想过费用交给海州方面人士即可，公司不要出面管理这些钱物，如果出于交流沟通的目的，可以派人参加旅行团，但不要管理财务。

赵总依然拒绝了林明的提议，并派人跟随管理相关费用。出点依然是节省一些费用。

林明很不以为然，非常地不以为然。

太见小了！太见小了！太见小了！

这是林明经过这两次事情之后对赵总行事风格的评价！

其实，在这次招标中，不是没有出现杂音。

在进行技术答疑的环节，有一个评标委员会的专家，突然对公司提交的技术方案中的ups部分进行了刨根问底式地质疑。

起初，在这位专家刚开始提问题时，林明并没有当回事，只是当作专家象征性地问个问题而已。

因为对于整个设备招标部分来说，ups只是配套的产品，而且是省局在招标文件中指定了厂家和型号的产品。

对于这类产品来说，基本上公司都不会深究，只是在市场上做了询价之后，结合实际情况，做一个报价就行了。

以往多次招标，也从来没有人就这种配套产品提出过什么质疑。

但这个专家不同，上来就是一通什么噪声白噪声之类的相当专业的问题。

作为主答疑人的赵总，被问的是张口结舌。

随着这位专家一个又一个问题的抛出，林明逐渐感觉到了危机。

很明显，这位专家是故意为之！是在有人授意之下的故意为之！

评标委员会里面有很多专家，除了自动化方面的专家之外，没有几个人会分辨的清楚哪些是配套产品，哪些是自营产品。

这位专家这么一问，很明显就是要造成公司根本不了解所提供的产品质量性能参数的印象。

而这种印象一旦形成，到了打分环节，肯定会影响有些专家的评分。那么在综合分数上，极有可能就被别的厂家过。

好一手牌啊！打的真是巧妙至极！

如果只是询问自动化产品方面的功能性能指标参数等，林明确信是难不住赵总的，但是，ups是电源专业的，除了电源专业的专家之外，没有几个人会在意那些专业性极强的参数。可这个专家偏偏就问出这些参数，造成一种假象，就是公司派出来参加答疑的人居然根本就不了解自己家提供的产品。

进而造成公司不重视这次招标，或者说不拿这些专家当回事，只是应付差事而已。一旦有了这种印象，那之前做的所有工作，都可能会一败涂地。

林明快判断了一下这位专家的立场，从参加招标的几个厂家中排查着这位专家背后的利益相关方。

会是周总安排的人吗？

他看了一眼被问的张口结舌的赵总，迅把话题接了过来。

“这位专家您好，我来回答您提出的问题吧！”在得到了肯之后，林明开始了自己的阐述。

“先，必须感谢您问出的这些问题，让我们重新学习了一下电源方面的知识，也让我认识到了不足。”林明制定的策略就是先扬后抑，也必须这样做才行，因为赵总之前的期期艾艾，已经让很多人有了不好的印象。这时候就要勇于承认自己的不足，减轻对方问出问题的杀伤力。

“其次，有关这次招标涉及到的ups及蓄电池部分，无论是生产厂家还是产品型号，都是在招标书中明确做了规定的，是作为这次招标的自动化产品部分的配套部分。我们理解的是这次招标作为辅助设备的电源部分，只是给予了投标厂家依据招标文件进行配套的要求，不需要各个厂家对这些配套产品进行设计和生产。同时，我们理解的是省局对于这些配套产品的技术性能参数指标等都做了合规性判断，这些产品也必然满足本次招标的要求，因此才会在招标文件中做出来具体要求，所以，这部分产品，我们只需要按照要求进行采购配套即可。我们也是严格按照省局的招标文件进行询价已经配套准备的。所以，我们就对省局已经认定的产品，没有再多做技术细节方面的深究，我们相信，既然省局招标文件做了具体要求，那么这些产品的技术性能指标就一定满足本次招标的要求。”

林明适时的转移了问题的方向，把专家的质疑转向了专家对省局招标文件的质疑。他使了一招移花接木，让专家的质疑变得没有了杀伤力。而且，经他这么一解释，大部分专家就会恍然大悟，觉得这根本就不是一个问题，因为配套产品是指定的，再要求人家了解那么详细，就有点勉为其难了。同时，林明就是在暗示，这位专家就是在故意找茬。

“第三，我们的供应商为指定品牌的大中华区总代理，在投标书中，我们也把他们给予的授权书附上了，这说明我们的采购渠道是正常和通畅的。如果您需要具体了解一些这些产品的参数，我可以马上要求总代方面传真过来相关的技术参数，供您审阅。”

“最后，谢谢您对我们的投标方案的关注！”

说完，林明看着那位专家，等着他的再次刁难。

让林明没有想到的是，就在他紧张地等待着那位专家开口的时候，坐在他斜对面的荆处长不紧不慢的开口说话了：“刚才小林说的没错，ups这些配套的产品，的确是咱们的招标文件明确做了要求的，他们只是替我们做一下采购，算是本次招标中的配套产品，他们不需要对这些产品多做研究，只需要按照招标书的要求，进行配套采购就行了。”

荆处长一开口，别人就再也不能就这个问题再问了，因为，荆处长代表的就是自动化科，而这次招标的是自动化产品，荆处长才是实打实的应用单位的代表。

既然主管单位都没有异议，那其他人纵使再有什么企图，也不好使出来了。

由此，一锤定音！