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第一百零三章 不信任的萌芽（第1页）

回到公司之后，他把和班长的谈话都向赵总做了汇报，当然，重点是他对班长的许诺。

赵总听完之后，当然很高兴，很是夸赞了林明一番。

当然得高兴，这可是实打实的事业部的成绩。要说省局的市场，算是阴差阳错之下的误打误撞，海州市场的收复，那可是完完全全意义上的收复失地。

更何况，对于公司绝大多数人而言，省局市场的失而复得根本就没啥感觉，除了个别知道实情的公司领导之外，大多数人都对那场莫名的欢迎仪式感到很莫名其妙。

可海州市场就不一样了！

这可是有将近十年到的时间没有打开局面了，上上下下的人都在知道，所以再次打开海州市场，对事业部的认可程度更加具有普遍性。

当然，赵总是事业部的领导，这次的收复失地，自然就是在赵总的英明领导下取得的了！

当然，这都是理所应当的！

十几天之后，招标工作正式开始，一切都是那么的按部就班。

开标，自然是公司中标。

可中标之后，林明与赵总在宾馆的一次谈话，让林明内心颇是有些不以为然。

那天，开标之后，立马就同物资处签订了合同，这都是流程，没有什么可言的。

签完合同之后，回到房间，林明就提示赵总，该找徐成签订一下监控系统的合同了。

没想到赵总一副不以为然的口吻说：“找他自然是要找他的，但是不可能是你说的那个价钱，你答应的数额太高了，咱们又不是没和他合作过，还是按照以前的价格给他。”

林明一听，就急了，说：“那原来的价格是多少？”

赵总一副公事公办地架势，说：“原来的价格还不及你答应的三分之一，当然，这是纯软件的价格，硬件部分不包括。”

林明追问道：“加上硬件部分，和这次中标的价格，能差多少？”

赵总说：“大概差两万多吧！”

林明就建议道：“如果只差这么点，还还不如把软硬件都交给徐成干，这样界面清晰，调试时也容易分清楚责任，如果咱们提供硬件，徐成提供软件，一旦出现问题，就剩下互相推诿了。”

赵总不以为然地说：“两万也是钱啊？咱们干嘛不挣？再说了，有啥分不清楚责任的？你不懂，他就是把软件安装到电脑上运行，如果真出现问题，很容易就判断出是谁的责任。”

林明觉得不妥，这毕竟是答应了班长的事情，如果第一次合作，就言而无信，那好不容易取得的信任，就将再次失去。更何况，之前海州方面不采购公司设备的理由就是那么奇葩，要是这次再来一次言而无信，那还有可能挽回吗？

他有些着急地问：“这才是第一次和海州合作，咱们都没做到答应人家的事情，这让人家怎么想？会不会觉得咱们是过河拆桥？”

赵总有些玩味的“哼”了一声，说道：“你别管了，海州那边的事情，我会处理，保证他们不会怪你。”

林明转念一想，自然就明白了赵总说的处理是怎么一回事。但是，他对赵总的做法感到有些不以为然。

从赵总的话里话外的意思，林明自然明白，赵总是知道徐成和海州方面必然是有些说不清道不明的关系的。海州方面那么立挺徐成，自然有海州方面的利益考虑。

海州方面答应再次合作，但是又不想失去和徐成的合作，因此才私下指定了配套产品，这是私底下的交易。

赵总的想法也没错，从监控系统的构成来说，一共包括两部分，就是软件部分和硬件部分。

软件部分必须采用徐成的产品，这是毫无疑问的。

但是硬件部分，都是标配产品，都是从市场上采购的，那就没有再次从徐成那里采购的必要性。

何况，转那么一道手续，就损失两万块钱的利润。作为企业来说，让利润最大化，这是无可指摘的。

让林明觉得不痛快地是，赵总提出这个想法的时机。

如果在和海州方面达成协议之后，赵总立马就提出这个想法，林明觉得就是自己的问题了。由于自己太急于求成，所以考虑问题不细致，让公司白白损失一部分利润。

那么，他会找海州方面再协商，就按照赵总的意思，再次协商。他觉得海州方面一定还是会同意的。

他清晰地认识到，海州方面其实在乎的是要采用徐成的产品，就监控软件，至于硬件是由谁采购，海州方面并不在意。

但是，海州方面和徐成之间，必然还有其他方面的利益关系，只需要满足这个利益，海州方面就不会反对。

海州方面能够提出来条件，就代表着人家对自己有了初步的信任，他只需要把公司的苦衷，自己的苦衷，老老实实地告诉海州方面，人家不仅仅不会反对，还会更加信任自己。

可是赵总来这么一手，事后才和海州谈，就有点马不喝水强按头的意思了。

好像就是合同已经签订了，对方也没法反悔了，就只能被他们牵着鼻子走的意思了。

这事就办的非常不地道了！

林明知道，赵总会处理这个关系，也就是会保证海州方面的利益，但那是一回事吗？

可能在赵总眼里，这就是一回事，海州方面没有失去什么，该得到的还是会得到。

但信誉呢？他林明自己的信誉呢？是不是就得在海州那里丧失一定程度的信誉？

另外，最重要的是，这么做，非常容易让海州方面感到内心的不舒服，有点被强迫的感觉。

林明不相信，在之前海州方面会不和徐成通气？通气的框架一定就是和林明谈妥的一般，将监控系统全部交给徐成来干。

可现在，赵总把合同阉割了，是不是也让海州方面对徐成有种言而无信的感受呢？

上次的经验告诉他，海州方面可是最在乎面子二字的，赵总这么做，可就是实实在在的打脸啊！

他据理力争！奈何无论他如何说，赵总都不改变想法！

林明感动了一种深深地无奈，同时，在内心里，他第一次对赵总产生了某种不信任感，虽然是萌芽，但这种感觉，已经根植于心。