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第44章 媳妇支招引发奇效（第1页）

阳光两口子一路溜溜跶跶来到建设路，一进街口，沿路一条街摆满各种三轮车、地摊儿，各个摊位紧挨着，堆满各种各样男女老幼服装。摆摊的人有的还吃自己带的饭盒，游逛的人暂时不多，个个走走瞅瞅的。

阳光对老婆说：“一会儿市民吃完饭，来这里逛街、买便宜货的会越聚越多，晚上八点、九点是高峰期。这就是有名的建设路夜市服装一条街。”刘昕说：“走慢点，我顺便看看其它生活用品。”

阳光说：“给女儿买穿的，我们就直接看儿童服装柜和服装摊。”刘昕瞪他一眼，蹲到一个厨房用品摊上，拿起一个木质捣蒜罐看看，又挑挑拣拣别的什么东西。

两人有一搭没一搭正边看边走，有人喊：“阳老师。”阳光定睛一看原来是黄牛媳妇，阳光赶紧给老婆介绍：“这就是我跟你说过的，借住我们老房子的嫂子。嫂子，这是我夫人。”

刘昕问：“就是那位救了3o多位战友，立下一等功的老兵家属？”阳光连连点头。黄牛媳妇再三感谢阳光夫妻，免费借房给她一家人住。

阳光一看，黄牛媳妇的货都摆在三轮车上，全是各种各样颜色的短袖衬衫，质量还是不错，纸牌上标价59元一件。阳光关心地问：“卖的怎么样？嫂子。”黄牛媳妇说：“才卖了一件，一会儿人多了，一晚上也能卖几件。”

阳光担心地说：“一晚上，赚得到钱吗？”黄牛媳妇看看两边的商家、路人，捂着嘴悄悄对阳光两口子说：“阳老师，我也不瞒你们，我每件衬衫进货1o元，卖59元，尽赚49元。一晚上下来也够了，养活自己养活一家人吃饭问题不大。“

阳光禁不住夸奖说：“嫂子真了不起，能干，太能干了。”黄牛媳妇赶紧说：“你们也来挑挑，看上那件拿走那件，我白送不要钱。”

刘昕微笑感谢黄牛媳妇几句，说还要去再逛逛，拉上阳光就走。一路上，刘昕看了十几家童装摊柜，仔细挑选了三套女孩儿童装和运动鞋。阳光拎着装满衣服裤子的礼品袋，跟在后边看媳妇购买东西，跟商家讨价还价很精彩。

女人逛街买东西，除了购买真正需要的，其实是一种散心绪、散解情绪的需要。看见刘昕心情特别好，阳光也跟着莫名其妙高兴。

突然，刘昕停住脚对阳光说：“老公，今天我要给你露一手，见识见识你老婆的厉害。”阳光说：“你又要干啥？装腔作势的。”

刘昕手指指他说：“你不准说话，在旁边看着就是了，我给你大变魔术，把那个老兵媳妇三轮车上的货，想办法一晚上全卖光。”阳光看了，什么也没说压根不相信，老婆兴致高何必扫她兴呢？

刘昕来到黄牛媳妇三轮车前，说一晚上卖几件太辛苦了，开始给她算帐：“我教你先立个纸牌子，写上买第一件59元，买第二件39元，买第三件19元，第四件一元钱。你觉得一下子买四件的人，会不会多起来？”黄牛媳妇说：“那肯定会多呀，关键是我咋赚钱呢？”

刘昕耐心给她解释说：“嫂子你看哈，你四件的成本是不是4o块，第一件59，第二件39，第三件19，第四件1块钱。你算一下买了多少？”黄牛媳妇略一思忖说：“一共是118块钱。”

刘昕说：“成本4o元，四件打包卖118元，是不是赚了78块，是不是比单独卖一件赚的多了？”刘昕继续说：“如果你想卖的更快，再花28元去批来四大包洗衣粉，市场价至少要3o块，洗衣粉家家都用得上。凡是一次性买四件打包的，你再送价值12o元的洗衣粉，顾客一算帐，就等于没花一分钱买了四件短袖衬衫，嫂子，你看你是不是卖得更快了？”

黄牛媳妇仔细算算，一下子恍然大悟说：“美女妹妹，我前后摆过三年地摊儿，打死我也想不到这个点子？你咋就这么厉害呢？你这下救了我的生意啰！”

这时候，整个一条服装街上人渐渐多起来，来来往往的人看见刘昕，指指点点说那不是电视台的女主播吗？顿时欣喜的围拢上来看稀奇。黄牛媳妇趁机现炒现卖，刚学到的商业思维模式，开始大声吆喝起来。

一会儿，三轮车前人头攒动，人们递上钱，纷纷抢着购买四件一套打包的衬衫。刘昕拽上阳光撒腿就走，一路上，阳光盯着老婆突然像不认识一样，惊愕地说：“老婆，你啥时变得这样？你什么时候，从哪儿学来的神奇思维？我咋有点越来越怕你了，你还是我们班当年那个文娱委员吗？”

第二天刚上班，阳光就接到黄牛老兵打来的电话：“阳记者，阳记者，问你个事情。昨晚上你夫人教了我老婆什么金点子绝招？一晚上，像着魔一样嘴里嘀嘀咕咕的，说要大财了。我怎么看她好像都有点不正常，你告诉我咋回事？我着急呀！”

阳光开怀大笑地说：“牛老兵，不要着急，嫂子很正常，一切正常哈。”黄牛老兵又说：“她今天叫我跟她一起，去批了很多货物，还买了大量洗衣粉，堆了一屋子和阳台。说昨晚上买东西的人多手杂，忙乱中，她还少收了不少人的钱。今晚上，让我们一家人去摆摊儿，让女儿守钱盒子，让我帮着一起收钱找钱，她忙不过来。你说是不是要疯了？”

阳光严肃地提高腔调说：“牛老兵牛大哥，你老婆很正常很能干，听我一句劝，你听她的不会错。祝你们两口子生意兴隆，我有事撂电话了。”