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第25章 第一次被女人开车载（第2页）

“不是缺糖了吗？喝一点，有点烫”

叶幽接过，喝了一小口，然后觉得不算特别烫又喝了一大口。

很甜，心里暖暖的，但是也很害怕，怕陷进他的温柔里。

又喝了几口放在车杯座里，继续开车，男人喝着奶茶，看着叶幽。

没想到第一次坐女人开的车，是她，好像也很好。

突然拿着手机拍了一张叶幽开车得侧脸

“为什么拍我？”

叶幽疑惑

“第一次被女人开车载着，留念”

霍尊调侃

叶幽听他这样说觉得很搞笑，笑笑没说话，莫名的两人就像朋友一样相处的很融洽。

到达叶幽选的第三个地方国信庄园，叶幽查过这里有精装小户型还是现房，就是普通的住宅不是公寓。

住宅也是可以的，而且国信地产品牌还是可以的，

虽然没有霍氏地产产业多，近几年进入海城几个项目都做的挺好的，口碑不错。

这样付可以少付一点，两人先停好车就下去了往售楼处走。

叶幽以前和同事有的时候会调研其他项目，穿自己的服装，假装自己是客户。

调研一些同区域或者同性价比的项目。

一方面是了解其他项目竞争产品的优缺点，一方面是形成自己的打击话术。

这样如果纠结选他家或者选其他家产品犹豫不觉得，可以有自己的说辞。

说一些其他项目的缺点或者不利因素，因为大多置业顾问既然卖自家产品都会说自家产品好。

属于王牌卖瓜自卖自夸，叶幽也会说一些其他项目的不足的地方，但是都是先抑后扬的说。

不说人家不好，就是说挺好的，要是在怎样怎样就更好，这类似的话。

其实销售每个人有不同的磁场，一般成交的客户要是统计起来都是有规律的。

像荆杨就是性格虽然不是很阳刚，但是卖房子那还是很厉害的，

客群基本上都是3o多到4o多的上升期的中年夫妻。

孩子基本上都是中小学的生活处于稳定期的夫妻类的，然后为人心地也很善良，专业性强。

很容易被人信服，跟客户处的都比较好，能形成老带新二次到访，成交比就高一些。

徐影高欢属于心思深沉，避重就轻型，为了成交不择手段，有点半忽悠状态。基本没有后续老带新。

赵轩基本上就是愤青一个，人死犟的，怼天怼地，自己产品都怼。

之前卖小高层的时候因为他的客户买的期房，一般cad什么样子都不会有不一样的，但是他买的那套是特殊楼层，有不合理的地方。

客户找到他，他不安抚客户，反倒和客户同仇敌忾，跟郭经理大干一场。

闹得脸红脖子粗的，真的就是纯粹把客户当上帝了。

基本上他的成交人群都是4o岁5o岁左右的大姐，

赵轩人长得帅气，一米八几的个子，海城本市机车男，一天就整理论上那套。

跟大姐介绍的时候俯帖耳的，叶幽记得有一次一大姐鞋都脱了，脚搭在谈判桌上，身体养在沙里。

赵轩就蹲在大姐沙旁边拿着单子比比划划讲呢。

想想自己接的基本上都是年轻的情侣、单身男士、女士都挺多的，应该是比较有共同语言。

另外就是有些阿姨和叔叔都挺喜欢自己的，有时候给带客户，来的时候给拿两个苹果什么的。

有一次有一个阿姨还拎着自己包的一大兜子包子。知道女孩子在外面租房子不容易，吃不上家里做的饭，就包了包子，可能是自己也有女儿感同身受了吧。

叶幽很感动

一天吃几个包子，都吃没了，觉得用心送的东西比随便送的要更珍贵一些。