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第十一章 在北京学习的第六周（第2页）

老师说，六、依清偿工具的不同，可分为两种贸易

(一）自由结汇方式贸易。在国际贸易中，如果是以货币作为清偿工具的，叫做自由结汇方式贸易。在当今国际贸易中，能作为支付工具的货币主要是美元、英磅、马克、法郎等。

(二）易货方式贸易。在国际贸易中，如果是以货物经过计价作为清偿工具的，叫做易货方式贸易。采用此种贸易方式，大多起因于某些国家外汇不足，无法以正常的自由结汇方式与他国进行交易。其特点是:把进出口直接联系起来，双方有进有出，进出基本平衡，互换货物要品种相当。根据几国政府间签订的易货协定，民间贸易团体达成的易货协议以及进出口厂商间的易货合同所进行的贸易，均属此类贸易。

易货方式贸易也叫换货贸易。

接着，老师开始讲第三节国际贸易与国内贸易的区别

老师说，国际贸易与国内贸易的一致性表现在:都是商品和劳务的交换;货物都从生产者向消费者转移;进行交易的过程大同小异;经营的目的是取得利润或经济利益。

国际贸易是不同国家之间进行商品交换的行为，这使得国际贸易出现了一些特点。

老师说，一、国际贸易困难大于国内贸易。

(一）语言不同。

在国际贸易上各国如使用同一种语言，不会出现语言困难。但实际上各国语言差别很大。为使交易顺利进行，必须采用一种共同的语言。当今国际贸易上最通行的商业语文是英文。诸如进行贸易交谈、通信、电报、签约和处理贸易上的各种单证，大部分都采用英文。故进行贸易时必须要通晓英文。但英文不是通行无阻，有些地区使用还不普遍。如东欧北欧通常使用的是德文。法国及中西非国家通行的是法语。西班牙及大部分中南美国家以西班牙文最为普遍。贸易商如不通晓这些语文，而要与这些地区的商人贸易，就会遇到很大的困难。

(二）法律，风俗习惯不同

各贸易国家的商业法律并不完全一致，有的差别很大。国际贸易因为涉及不同法律适用地区的交易，不论是买卖合同，运输合同与保险合同，一旦生纠纷无法私下解决时，就要根据某些国际规则，进行仲裁，控告等。这比起国内贸易问题的解决，困难要大。此外，各国风俗习惯、宗教、信仰都有许多不同。

(三）贸易障碍多

各国为了争夺市场，保护本国工业和市场，往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制外国商品的进口。出口商一方面要关心价格，以便竞争，还要研究如何打破关税与非关税上的限制。此外，许多国家还采取外汇管制的措施。出口货物所得到的外汇都须结售给国家;进口货物所需外汇也要向政府申请，使经营贸易者受到很大的约束。

(四）市场调查不易-

进行国际贸易必须随时掌握市场动态，时时加以调查分析，交易才能顺利进行。但国外市场资料情报收集、整理与分析比较困难，不象国内市场容易调查。

(五）贸易对手资信调查不易

交易开始前，实卖双方都要调查对方资信情况，但因各种原因，这种调查十分困难。如通过往来银行代为调查，往往过分简略。如委托征信所调查，虽然比较详尽，但费用较多。

(六）交易技术困难较多

因缺乏国际贸易共同法规，一般贸易商所遵循的是一些国际贸易上通行的惯例。这些惯例因不是国际条约，在法律上不具有强制力和约束力。一旦出现货物品质、规格、数量、交货日期、包装等与原条件不符，出现纠纷时，虽有规约与惯例，也不很容易地得到解决。

(七）交易接洽不便

国际贸易往往以电报信函接洽交易，旷时费日。现在虽然有国际电话、电传、通讯卫星，但费用较高。亲自面谈，也不会是一帆风顺。

老师说，二、国际贸易比国内贸易复杂。

(一）货币与度量衡制度

国际贸易双方因国度不同，所使用的货币和度量衡制度会有所不同。在国际贸易中，应采用哪国货币作为计价结算工具、两国货币如何兑换?在两国度衡量不一致时，究竟采取何种单位为准?各种单位如何换算?凡此种种，都比国内贸易复杂。

(二）商业习惯复杂

各国各地市场商业习惯不同，怎样进行沟通?国际贸易中所遵循的规约和条例，其适用范围如何?解释是否给致?这些也比国内贸易复杂，稍有不慎，就会影响贸易。(三）海关制度及其他贸易法规不同

各国都设有海关，对于货物进出口，都有准许、管制或禁止的规定。货物出口，不但要在输出国家办妥出口报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家海关的规定。一般来说，货物的进口报关手续比出口报关手续更为复杂。

(四）国际汇兑复杂

国际贸易货款的清偿多以外汇支付，而外汇的价格(即汇价）依各国所采取的汇率制度、外汇管理制度而定。此外，外汇汇率分类很多，故计算国际汇兑方法相当复杂。

(五）货物的运输

国际贸易的货物运输，绝大多数采取海运，也有采用6运、空运或邮寄的方式。在运输时，要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任，办理装运手续，提货手续，仲裁与索赔。处理运输过程中的问题，也十分复杂。

(六）货物的保险

为了避免国际贸易货物运输过程中受到的损失，还要对运输货物加以保险。但洽购保险、确定保险条件、签订保险合同，划分保险人与被保险人的责任，计算保险费与货物受损时的索赔等，均比国内复杂。

老师说，三、国际贸易的风险大

经营国际贸易，可能生的风险甚多，比较显着的有下列几种。

(一）信用风险

在国际贸易上，自买卖双方接洽开始，经过报价、还价、确认而后订立合同，再到卖方交货，买方支付货款，需经过一段相当长的时间。在此期间，买卖双方的财务营业可能生变化，有时危及履约。

(二）商业风险

在国际贸易中，进口商往往以各种理由拒收货物，对出口商来说这就是商业风险。拒收的理由多是由货样不符、交货期晚、单证不符等等造成的。这些理由，在货物遭到拒收前是无法确定的。拒收后，虽可交涉弥补，但损失已生。

(三）汇兑风险。