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第101章 你看误会了不是（第2页）

“嘿这话说得，平常我们全仰仗凡总考核抬抬手了。最近确实，西南地区市场不好，我们确实难啊。”

“这个我知道，你们最近的团队走的不怎么好，但是小时收入真的不错嘛。散客票价拉的很好，必要的时候可以申请缩小g舱布局啊。何必硬挺着呢，你说你硬挺着，这几个月的团队考核也就是个八九分，你要是申请缩小布局或者清退所有团队，那保底分还有1o分呢。你何必挺着呢？”

“嗨，这不是想着争口气么，所有的区域没有申请缩布局的，我们西南申请，脸上过不去啊。”

“别人不申请是因为人家团队能做起来啊。你西南拿啥做？拿六水？还是拿蜀都？别说你用山城来做。你这几个月的八九分也就是山城给你撑着了。”

“行吧，我们想想这个事儿。其实兄弟们都挺努力的了，也天天联系跑团队，但是没办法，咱们在这片地方不占优势啊。”

“所以我今儿来就是咱们一块想想怎么办。你把兄弟们召集起来开个会吧，咱商量商量。”

“行，看看总部有什么高招。”

没一会，西南地区的三个销售经理都到了，连带着徐岩马凡一起在办公室开会。徐岩说道：“我介绍一下，这位是营销中心考核监察主管马凡，这次来咱们这边一是招聘，二是来咱们这完成监察任务。同时，凡总对于咱们的团队销售也有一些想法，召集大家来聊聊。”

“那个。。凡总，刚才不好意思啊。因为之前有人来我们这闹过，我们就比较。。。”

“刚才不提了，过去了。说正事儿。我刚和岩总说过，团队这一块，实在不行可以选择缩减g舱布局直到清零，这样的话从考核的角度来讲，你们可以保底1o分。不至于现在八九分这么晃荡。”

“不行啊凡总，我们缩减布局就太丢人了啊。我们不能干！”

西南的汉子们，在这种情况下真的不愿意认输。

“那就说第二条路，改变。我这几个月都看了你们的团队销售和布局。从价格上来说，共飞航线我们优势不大，同时散客虽然卖得好，但是更多是因为我们的时刻好，那这就是问题了，我们的时刻好，g舱还有额外的托运行李额度，为什么卖不动？”

“因为我们就这两条好线啊。。”

“现在是几月？”

“现在？8月啊。。。”

“8月。。北方很热的，但是黔省很凉快啊，滇省也不错啊。去津门看看海好像不错啊。”

“凡总你这。。。”

“你们的团线，多少年没变过了？”

“三四年了吧。”徐岩说道：“从我接手西南就没变过了。”

“那为什么不想变一变？懒？”

“航管不吐口，我们也没办法。”

“那你觉得，星姐，陈德都是摆设？销售经理找航管不同意，你徐岩出面找老石行不行，你找老石不行，让星姐找老石行不行，星姐不够的话，让陈德够不够？我的岩总啊，动起来啊。不然你们这考核月月垫底，到了年底汇算的时候，西南营业部倒数第一，拿什么给你们年终奖啊。去年就不说了，我记得前年，我在派驻的时候，你们的年终应该就是市场最少的吧。还想拿最少的？”

徐岩其实就是当局者迷了，他觉得这些航线这么久了都没动，肯定是有含义的，但是他却没想到不破不立的这个观点。马凡作为一个考核的旁观者，他跳出来去看这些事情的时候反而是很宏观的能提出来问题所在。

“卧槽！凡总，你真是天生干市场的！快快快，我烟抽完了，你们谁！给凡总敬一颗啊，妈的一点眼力见没有！凡总今儿过来就是财神，送年终奖来的啊！”

“别那么绝对，等到航线换季，你们该提需求提需求。提需求之前走访一下旅行社，看看旅行社的需求。然后找航管提需求。到时候你们真卖好了。我在抽这根烟。”