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第33章 五粮液（第1页）

张老板，前一段时间，我确实不在家，所以，你的职工肯定说我是躲着不肯见他们。吴厂长说。

张老板，今天我也不知道你回来了？我也是抱着撞大运来的。没想到真的撞上了。我现在接了一单活，急需流动资金1，ooo万。还希望你能帮助我们。

吴厂长，你们厂里还欠我们2，ooo万的贷款呢，旧账不还，再加上新账，这事恐怕不好说。

张老板，我们有很大的一批资金，都压在了42o3型客车上了，这种客车，主要是为了改善城乡交通状况，而设计的，它是一款低车型。设计最高时每小时6o公里。而现在城乡交通，大都是三轮车拉客，这种安全隐患太大了，交通部一再重申，禁止三轮车拉客。

张老板，你是从县级城市上来的，县城是当地的政治，经济，文化中心，你可以在县里设立一个，汽车出租租赁公司。把县城通往各乡镇的三轮车都替换下来，这是一个很大的市场。比如每个乡有1o辆，你算一下一个县能有多少辆？现在要全部让他们拿出现款来购买，比较困难，这就是当前推行难的症结所在。

现在一些汽车行业，已经开始实行分期付款的营销方式。你有资金可以尝试一下。

吴厂长，你所说的好像可以一试，但你按什么价格给我呢？

我们这一款车的销售价是5。18万。现在国家为了减轻企业负担，实行增值税。从原材料到成品，如果没有增值就不交税，所以，我按成本价4万给你，一次性把你的贷款本息结算清楚。……

第2天，张建祥让廖宝站与黄山客车厂，办理了1，ooo万贷款，以后与陈浩，魏田往老家而去。……

12月25日，按外国人的说法是圣诞夜，这天，张建祥与岳父岳母，妻儿及小兰在一起过节。

张建祥与他们讲了椰蓉山庄的承包情况，以及收购奶子岛的情况。

爸，妈，现在我身边真是没有人可以帮我，在深圳，我贷款3，ooo万，给一家房地产企业，帮助他完成工程，元旦准备开盘销售，我想找个帮手去监督他一下。

三儿啊，现在房地产的形势，你不是不知道，你咋还往上砸钱呀？

爸，就是因为房地产市场前景不好，我才想帮助他完成工程，张建祥说我是准备抄他的底。到时候完工的楼盘，卖不出去，而我的利息是一天也不会少，我会通过司法程序完全接收。

此话怎讲，楚志合问？

爸，这个地方不在市区，而在海边，离香港很近，是一个休闲度假式别墅群，共有68栋别墅，张建祥给大家介绍道。

姐夫，啥叫休闲式度假别墅啊？

休闲式度假别墅，就是专门为有钱人，设计而制作的一款别墅，北方的有钱人买了别墅，为了过冬，到南方海滨去享受。他们走了以后，他们的别墅就交给酒店来为他们经营，赚了钱双方五五分账，如果赚不了钱，业主还要付管理费，安保费、清洁费等。

哦，我明白了，就是专门赚有钱人的钱，冯淑兰说姐夫那我去深圳吧。

你去？那食品厂咋办？

以前，你让银行派人去，后来又撤走了，现在咱们还欠他们2ooo多万贷款，让他们派个会计去就行了。

也行，等我安排好再说吧，张健翔到爸，我这次回来还有一件事情。

黄山客车厂贷我2，ooo万贷款，原债券转贷。

我们谈好了，他要用车来还贷，所以，我想成立一家出租租赁公司。

我爸在老家管理着冷库，还有基金会，我二哥经营的棉花厂，原运输公司的人又在深圳，我又回不来，真是很难呀。

三啊，你手头如真的没有人选，我看不如让你飞哥来给你帮忙，楚志合说？你三叔、你飞哥，跟我提了很多次了，我不想打乱你的管理思路，没跟你说。既然你手里没有现成的人选，就让他来试一下，再说他在大队里也混了好几年。……

第2天，张健翔来到了县委汪书记的办公室，两个人见了面，自然免不了客套，但张健翔此时对他早已不再信任。有的只是利用了。

汪书记，我黄山信托公司，因为收贷收了一批客车，我想回来开一家汽车租赁公司，改善一下咱的城乡客运市场。

唉呀，兄弟，你真是及时雨啊。汪源说，农村的客运市场混乱，交通事故频，交通运输部明文规定，整顿运输市场秩序。禁止客货混装，禁止制三轮车搞客运。都推行了好一段时间了，换车的不足1o%。欢迎啊。

王书记，那政府有啥政策倾斜？

兄弟啊，你等于把黄山的资金挪到咱县，当然按招商引资的优惠政策对待了。

从厂址选定，到办证简化手续，政府都会大力配合，给予税收减免，或优惠照顾等。具体的招商局会安排的。

汪书记，这里还存在一个比较大的问题，张建祥说，由于我的车辆进入客运市场，势必影响了三轮车的利益。他们肯定会闹事，或者给我制造各种麻烦。

是的，这是个很现实的问题，王源说。但是，为了广大人民群众生命财产的安全着想，政府也会硬起手腕来。政府会专门下文件，交通运政，稽查执法大队，也会加大力度进行市场管理。政府还会专门设立警务室，配合你的工作。……

下午，张建祥带着云飞来到招商局，介绍楚云飞与何卓局长认识。并安排了办营业执照的事情，决定注册资金2，ooo万，名称为翔飞汽车租赁出租有限公司，张健翔占51%的股份，楚美鸽占39%，楚云秀占1o%，地址，人民路东段2号(原帘子布厂大院。）

使用门面房3楼的几个套房作为办公场所。于95年元月8号正式挂牌成立，凤城市翔飞汽车出租租赁有限公司。

9号，张建祥与楚云飞来到黄山信托投资公司办理了借款手续。借款总额1，554万。偿还了客车厂的贷款，他们从客车厂，提走了42o3型客车3oo辆，并出具了普通的票，5。18万辆。

回到县城，在交通局运管处，上了农用车车牌，黄牌。交了三大保险金，即交强险、司机安全险，旅客意外伤害险。免交购置税。车辆到达后的第2天晚上，县电视台播出了一则电视新闻。

先是交通运政科长的讲话。即规范整理，农村客运市场秩序的讲话。

其次播放公司剪彩的镜头，以及一排排客车在大院停放的镜头。

第三就是总经理楚云飞宣布租赁政策，实行分期付款，自主权买断的经营方法。

一单辆汽车总价值5。5万，付15，ooo。其余货款分三年付清，按1。5分的利息计息。三年利息共计216o元。每个月平均6o元。每个月缴纳117o元。场地使用费3oo元每个月。随征运政管理费3o元，共计15oo元，三年后车辆归个人所有。届时只需交35o块钱每月。每个乡镇暂定1o辆，先到先得。

元月15号，张建祥、陈浩，魏田，冯兰来到深圳，与彭远胜介绍，并安排售楼部工作。

二人在综合楼，靠海边的一张桌子上喝着咖啡。张建祥说，

彭老板，近日交易情况如何？

张老板，已经交齐款的有7家，剩余的，就是以前预订的客户了，估计，年前还能成交几套？彭远胜说该过年了，大多有钱人都忙着过年了，一般不会再出来了。

元月十八日，耶榕山庄开业，张建祥与梁正林前往祝贺，并赠送了巨大的花篮。张建祥的家被安排在5号别墅，就是靠近山顶凉亭的。在背坡上的一栋别墅。……