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第97节（第1页）

看来不是每个人都具备叶洗砚的耐心。

侍应生为她的高脚杯中倒了红酒，浓郁的液体，像稀释后的血液。千岱兰把头发上的两枚发夹取下，才同梁亦桢平视：“你想说什么呢？梁先生，如果答案很迂回，你很难用中文表达；或许你可以用英文告诉我——我的英文也很不错。”

“我喜欢母语，”梁亦桢说，“请相信我，我没有恶意，只是经千小姐提醒，我才知道，JW最近盗版猖獗，已经到了公司无法坐视不管的地步。”

千岱兰安静地等他虚伪完毕。

“我只想请千小姐告诉我，”梁亦桢说，“能否提供您的进货渠道？我想从源头杜绝盗版的泛滥。”

千岱兰问：“梁先生，你知道我是哪里的吗？”

梁亦桢说：“籍贯？还是……谁的人？”

“铁岭的，”千岱兰说，“辽宁铁岭，年年上春晚的大城市。”

梁亦桢显然不明白她在说什么，笑着等她继续说下去。

“我们东北人，你可以说我穷，也可以说我没志气，但不能让我不讲义气，”千岱兰直接说，“我从人那里进货卖衣服，赚了钱，完了，反手把人一卖——没有这么干的，那我成什么了？不是我袒护人，是我不能干那缺德事。梁先生，你要是真想追责，要罚钱，我可以缴纳罚金，直接罚我。”

梁亦桢眼角轻轻起了笑纹：“千小姐如今恐怕很难筹备罚金吧。”

“那也是我的事，”千岱兰斩钉截铁，“做生意也得讲义气，梁先生。”

“很难想象，”梁亦桢说，“一个你，一个王紫晓，都坚决不肯透露进货渠道，我很意外。”

千岱兰说：“没什么好意外的，我们中国人和你们英国人不一样，先生。”

梁亦桢笑，但笑到半截又停住。

来自身体脊柱的疼痛让他缓慢地舒了一口气，才以欣赏的目光看向千岱兰，隐约明白，为何那天晚上，叶洗砚犹豫不到五分钟，就松口答应让步。

起初的梁亦桢并无把握。

他比谁都清楚叶洗砚的聪颖狡猾，也知道叶洗砚做事多么严苛果断、公私分明；即使是亲弟弟，他也没有松口，不肯让折鹤和维德公关签署合约；

那天晚上也一样，叶洗砚结束通话，慢慢地坐回。

桌子上的菜已经冷掉了，在这通电话之前，叶洗砚还在气定神闲、微笑着同他饮酒；而通话以后，叶洗砚的笑容就淡了很多。

两个人什么都没说。

沉默很久后，叶洗砚拿到梁亦桢一开始起草的合约，划掉上面的三条条例后，重重放在桌子上。

“我只能让步到这里，”叶洗砚说，笑容温和，目光锐利，“梁先生，我这个妹妹不喜欢在警察局中过夜，我也不希望这个乌龙闹太久。”

……

“仅仅是一个供货渠道，你就不肯配合，”梁亦桢说，“洗砚果然说得没错，你是个很有侠义心肠的姑娘。”

千岱兰说：“我没看过武侠小说，不知道怎样才算侠义心肠；我只知道，人做事，得有起码的道义信誉。”

梁亦桢笑：“上次叶洗砚和我说，无财不养道，看来和千小姐倒是有异曲同工的看法。”

千岱兰心想什么无财不养道，总不能是字面上的意思，没有钱没有办法修道吧？

她悄悄把这句没听过的话记下。

“我也不愿意为难千小姐，尊重你的意愿，”梁亦桢说，“不过，听说千小姐的淘宝店，运营并不算顺利，似乎也遭受了一定的舆论影响，导致店铺评分下跌，原有的商品销量惨淡……”

千岱兰说：“做生意的，哪里有一帆风顺。”

“可我听说，千小姐的资金流似乎遇到了一点小麻烦，”梁亦桢说，“千小姐今天穿得如此惊艳，是想和小女曼华谈投资的事情？如果是的话，那么很遗憾，曼华她——”

“如果我真想拉投资，今日该穿得更正式些，”千岱兰笑意浅浅，礼貌地说，“只是朋友间的会面。”

梁亦桢一停。

“实不相瞒，”他说，“我很看好网络购物的前景，尤其是，随着智能手机的普及，我相信，总有一天，网购的人群将比线下购买的顾客更多。”

千岱兰说：“梁先生，JW并不适合走网购路线。”

她没有碰酒，不卑不亢：“想必梁先生也是看到去年淘宝的交易统计，服装品类中，蘑菇XX，七XX，韩XX舍，这些淘系品牌的销售业绩的确非常抢眼，但请不要忘记，淘系女装的特点是价格相对低廉，样式更迎合大众审美，且为了好看，可以牺牲质量来降低成本——而JW的受众，显然易见，和这些品牌的受众群体并不相吻合。以我在JW的工作经验来看，JW为顾客提供的，不仅仅是精致美丽、独一无二的服装，还有极高的情绪价值，以及搭配师一对一的推荐，而这些，都是淘系品牌永远抵达不到的优点。”

梁亦桢说：“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。”

“人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——JW也要么？很多顾客喜欢JW，就是因为JW从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若JW也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”

她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会下滑严重，打折促销只能营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向高端——很难。”

梁亦桢望着她。

“当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行动，”他说，“你很了解JW，也很了解网购。”

“我反倒要感谢Ami放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会考上复旦呢？”

“你似乎很有想法，”梁亦桢征求她的意见，“如果你是我，现在面对JW是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做？”

“我选择模仿。”

“什么？”

“我选择模仿其他奢侈品牌的道路，”千岱兰说，“Chanel的BrunoPavlovsky说过，时尚是需要触摸和感受的，所以他们至今坚持线下销售。我想，JW既然想要做中国的Chanel，就不应该先于他们迈出这一步。至少，就我个人感受而言，JW并不适合在淘宝上线。”

梁亦桢说：“你似乎还有其他想说的。”

“是的，”千岱兰说，“但JW毕竟不是Chanel，这么多年，在国内的女装定位始终是’轻奢’，而’轻奢’这个概念，最是高不成低不就的，如果没有丝毫改变，总有一天会被时代所抛弃。”

梁亦桢问：“你似乎还倾向开通网购渠道。”