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第44章 媳妇支招引发奇效(第1页)

阳光两口子一路溜溜跶跶来到建设路,一进街口,沿路一条街摆满各种三轮车、地摊儿,各个摊位紧挨着,堆满各种各样男女老幼服装。摆摊的人有的还吃自己带的饭盒,游逛的人暂时不多,个个走走瞅瞅的。

阳光对老婆说:“一会儿市民吃完饭,来这里逛街、买便宜货的会越聚越多,晚上八点、九点是高峰期。这就是有名的建设路夜市服装一条街。”刘昕说:“走慢点,我顺便看看其它生活用品。”

阳光说:“给女儿买穿的,我们就直接看儿童服装柜和服装摊。”刘昕瞪他一眼,蹲到一个厨房用品摊上,拿起一个木质捣蒜罐看看,又挑挑拣拣别的什么东西。

两人有一搭没一搭正边看边走,有人喊:“阳老师。”阳光定睛一看原来是黄牛媳妇,阳光赶紧给老婆介绍:“这就是我跟你说过的,借住我们老房子的嫂子。嫂子,这是我夫人。”

刘昕问:“就是那位救了3o多位战友,立下一等功的老兵家属?”阳光连连点头。黄牛媳妇再三感谢阳光夫妻,免费借房给她一家人住。

阳光一看,黄牛媳妇的货都摆在三轮车上,全是各种各样颜色的短袖衬衫,质量还是不错,纸牌上标价59元一件。阳光关心地问:“卖的怎么样?嫂子。”黄牛媳妇说:“才卖了一件,一会儿人多了,一晚上也能卖几件。”

阳光担心地说:“一晚上,赚得到钱吗?”黄牛媳妇看看两边的商家、路人,捂着嘴悄悄对阳光两口子说:“阳老师,我也不瞒你们,我每件衬衫进货1o元,卖59元,尽赚49元。一晚上下来也够了,养活自己养活一家人吃饭问题不大。“

阳光禁不住夸奖说:“嫂子真了不起,能干,太能干了。”黄牛媳妇赶紧说:“你们也来挑挑,看上那件拿走那件,我白送不要钱。”

刘昕微笑感谢黄牛媳妇几句,说还要去再逛逛,拉上阳光就走。一路上,刘昕看了十几家童装摊柜,仔细挑选了三套女孩儿童装和运动鞋。阳光拎着装满衣服裤子的礼品袋,跟在后边看媳妇购买东西,跟商家讨价还价很精彩。

女人逛街买东西,除了购买真正需要的,其实是一种散心绪、散解情绪的需要。看见刘昕心情特别好,阳光也跟着莫名其妙高兴。

突然,刘昕停住脚对阳光说:“老公,今天我要给你露一手,见识见识你老婆的厉害。”阳光说:“你又要干啥?装腔作势的。”

刘昕手指指他说:“你不准说话,在旁边看着就是了,我给你大变魔术,把那个老兵媳妇三轮车上的货,想办法一晚上全卖光。”阳光看了,什么也没说压根不相信,老婆兴致高何必扫她兴呢?

刘昕来到黄牛媳妇三轮车前,说一晚上卖几件太辛苦了,开始给她算帐:“我教你先立个纸牌子,写上买第一件59元,买第二件39元,买第三件19元,第四件一元钱。你觉得一下子买四件的人,会不会多起来?”黄牛媳妇说:“那肯定会多呀,关键是我咋赚钱呢?”

刘昕耐心给她解释说:“嫂子你看哈,你四件的成本是不是4o块,第一件59,第二件39,第三件19,第四件1块钱。你算一下买了多少?”黄牛媳妇略一思忖说:“一共是118块钱。”

刘昕说:“成本4o元,四件打包卖118元,是不是赚了78块,是不是比单独卖一件赚的多了?”刘昕继续说:“如果你想卖的更快,再花28元去批来四大包洗衣粉,市场价至少要3o块,洗衣粉家家都用得上。凡是一次性买四件打包的,你再送价值12o元的洗衣粉,顾客一算帐,就等于没花一分钱买了四件短袖衬衫,嫂子,你看你是不是卖得更快了?”

黄牛媳妇仔细算算,一下子恍然大悟说:“美女妹妹,我前后摆过三年地摊儿,打死我也想不到这个点子?你咋就这么厉害呢?你这下救了我的生意啰!”

这时候,整个一条服装街上人渐渐多起来,来来往往的人看见刘昕,指指点点说那不是电视台的女主播吗?顿时欣喜的围拢上来看稀奇。黄牛媳妇趁机现炒现卖,刚学到的商业思维模式,开始大声吆喝起来。

一会儿,三轮车前人头攒动,人们递上钱,纷纷抢着购买四件一套打包的衬衫。刘昕拽上阳光撒腿就走,一路上,阳光盯着老婆突然像不认识一样,惊愕地说:“老婆,你啥时变得这样?你什么时候,从哪儿学来的神奇思维?我咋有点越来越怕你了,你还是我们班当年那个文娱委员吗?”

第二天刚上班,阳光就接到黄牛老兵打来的电话:“阳记者,阳记者,问你个事情。昨晚上你夫人教了我老婆什么金点子绝招?一晚上,像着魔一样嘴里嘀嘀咕咕的,说要大财了。我怎么看她好像都有点不正常,你告诉我咋回事?我着急呀!”

阳光开怀大笑地说:“牛老兵,不要着急,嫂子很正常,一切正常哈。”黄牛老兵又说:“她今天叫我跟她一起,去批了很多货物,还买了大量洗衣粉,堆了一屋子和阳台。说昨晚上买东西的人多手杂,忙乱中,她还少收了不少人的钱。今晚上,让我们一家人去摆摊儿,让女儿守钱盒子,让我帮着一起收钱找钱,她忙不过来。你说是不是要疯了?”

阳光严肃地提高腔调说:“牛老兵牛大哥,你老婆很正常很能干,听我一句劝,你听她的不会错。祝你们两口子生意兴隆,我有事撂电话了。”

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