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第75章

“我提供月饼，桂云斋负责售卖，最终的利润我们五五分成，掌柜觉得如何？”

掌柜的沉思了片刻：“姑娘觉得这一包月饼的售价多少钱合适？”

“不能低于八百文一包。”

八百文？

掌柜的微微拧起眉头：“这个价格着实不便宜，往年普通的月饼一包也就一百多文。”

晏殊明白掌柜的在担忧什么。

“掌柜的，您手里应该有不少有钱的客人吧”

掌柜点了点头：“能经常吃糕点的客人，大多数家境比较殷实，有钱有势的也着实不少。”

晏殊勾唇一笑：“我们可以做一份试吃拼盘亲自送到他们府上，再看看过两日效果如何，若反响一般，您可以拒绝和我合作，这对您来说不必承担任何风险。”

掌柜的一点就通：“那就试一试。”

二人敲定了定价和售卖目标，掌柜吩咐店里的人开始准备试吃点心的包装。

既然想卖给有钱人，包装上就不能含糊。

一块月饼平整的切成五份，用非常精美的圆形小木盒每一种口味装一小块，五块月饼拼成一朵花儿的形状，摆盘考究瞬间提高了一个档次。

晏殊带来的五包月饼重新打包好，最后整出来二十几份试吃礼盒。

掌柜选出二十五名有钱的顾客，吩咐两名店小二将试吃的点心亲自送到府中。

晏殊与桂云斋掌柜谈妥之后，临近中午赶回家中。

晏武、晏淮一早就来了，驴棚已经搭建的差不多了。

晏殊回到家后，二人也忙完了手里最后一点活儿。

三个人坐下喝了一杯茶水。

晏殊详细说了一下镇子上的情况。

“二哥，从明日开始，你每天来我家里带五十包月饼给香春楼送去，每包月饼定价是六百文，明天一早我会先陪你们去一趟。”

晏武、晏淮听到价格后皆是吃了一惊。

一包月饼只有五块，竟然能卖到六百文？

“小妹，六百文会不会太贵了些？”晏淮说出自己的担忧。

虽然小妹做的月饼的确很好吃，也是整个芙蓉镇独一份儿的，可一包月饼卖六百文的话，普通百姓是断然消费不起的。

晏殊笑道：“这只是给香春楼的友情价，与桂云斋谈的价格是每包八百文。”

晏淮：。。。。。。

晏武：？？

“桂云斋那边最迟后天就有消息了，我们先等一等，如果这边不行的话，我想去池阳县城再试一试。”

兄弟二人震惊过后都点头表示赞同，自家小妹很有经商头脑，他们只需要听她的安排就是。

——

桂云斋那边的结果比晏殊预想的要快一些。

翌日一早，桂云斋的伙计就找了过来。

他说，昨个儿将试吃的点心送给了那二十五家客人后，今日一早就有二十家客人派人上门来买月饼了，最少的也是每一样要一包，有两家直接每一种口味儿要了五包，说是送亲戚好友用的。

小二满脸喜色。

“晏姑娘，客人预订的单子在这里，您过目一下。”

晏殊接过单子看了一眼。

“我提前已经做好了两百包月饼，除了给客人预订的之外，余下的就放在店铺里试着卖一卖吧。”

“巧了，我家掌柜的也是这个意思。”

晏殊和小二哥一起将提前备好的月饼搬到了马车上，小二告辞后赶着马车回了芙蓉镇。

不久后，晏武、晏淮兄弟二人赶了过来，把剩下的五十包月饼放在了驴车上，晏殊跟着他们一起去了镇子上。