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第383章 383 小利与大局（第1页）

“您了解过多少品牌的情况？”郑斯南看完资料后，半天憋了这么一个问题出来。

她现在有些弄不清，这位周总给她看这些分析，是为了拒绝她、还是想增加合作的谈判畴码。

“知名品牌都了解过。”周总说道：“您知道，外企的后台机构完整又庞大，在确定一个行动、或者说批准一个方案之前，总要做许多调研和分析。这些信息其实来自于我们总部，但他们的经验只有amazon，而amazon时代的网络与物流没有现在达。”

“您的意思是……”郑斯南有些懂了这位周总的意思：“总部有中国的信息，但受本土经验的影响，他们还是不能对中国市场做出准确的判断？”

“是这个意思。”周总点头。

“有意思。”郑斯南沉吟片刻后，沉眸看着周总说道：“所以周总的意思呢？”

“郑总的问题也很有意思，我自然是需要总部的决策，否则我的资源匹配不到。”周总的眸光微闪，漫笑一声后说道。

“总部现在不是不决策吗。”郑斯南轻咳一声，脑子转得又快又急：“我见sim的时候，他并没有显示出犹豫，反而主动和我讨论代理商如何与品牌商一体化展，还和我谈到汽车行业。他说大部分消费者都以为4s店是品牌方的标准化保养维修点，其实是经销商的。”

“他还说我们小食品也要往这个方向去努力，不管真正的经营者是谁，市场和消费者应该只知道品牌商、只认可品牌商。这也是我和您说的共同成长这番话的由来。”

“嗯……”周总看了郑斯南一眼，沉声说道：“这并不是有想法就可以的，而是要用规则、用流程来约定。”

“什么方式不重要，有用最重要。”郑斯南笑笑说道。

这位周总一说规则、流程，她就想到顾时川，果然外企的人在这方面是一脉相承。她对此既熟悉也认可，但她现在是在和对方谈合作，不能在合作还没有眉目的时候，就答应下对方所有的条件。

那样就太被动了。

“当然。”周总只是点了点头，以示这个话题不用多说。

“所以我认为周总能说服总部在中国做代理商模式。”郑斯南趁热打铁：“这也符合周总的短期利益和长期机变。”

“哦？此话怎讲？”周总轻敛了下眸子，漫声问道。

“代理商做市场，公司不需要增加品牌推广的预算，产品推广还可以和代理商进行分摊。相当于用了半份预算做了全面推广。”

郑斯南算起帐来比她谈政策谈方案有说服力得多：

“代理商拿钱买货，甚至可以走定单制，公司等于是本金和利润都赚到手后，拿这钱去采购再生产，在制造端的预算可以抽出来用作它途，就算是投资理财，也是纯赚的。”

“因为代理商有自己的安全库存，所以在市场上的货会很充足，不存在有市无货的情况，白白浪费掉市场机会。”

“所以周总为总部赚回来的利润，为自己在市场上赚回来的销售，都能换算成周总在公司的话语权。”

周总暗自挑了下眉稍，淡声说道：“郑总很会算帐。”

“周总当然有自己的帐要算。但怎么算，都是只赚不亏的。”郑斯南朗笑着说道：“其实周总有没有想过，我们最终的目的是什么？是销售、是利润、是市场占有率。”

“嗯哼。”周总微微笑笑，并不接话。

“那么市场是清晰还是混乱、渠道是多样还是单一，又有什么关系？实际上多渠道导致的市场混乱，反布增加了占有率和讨论度。由乱到治的过程，很能增加消费者黏性。有的企业恨不得制造点事端再解决掉，以增加和消费者的对话机会。”郑斯南说道。

“哦？”对郑斯南的话，周总这才有了些兴趣，觉得她不是他接触过的那些只有小生意思维的代理商。

她眼里有小利，心里却有全局，这很难得。

如果真要走代理模式，她还真是一个值得重点考虑的合作对像。

而且就算代理模式失败，总部也会认为是他们推荐来的这位郑女士给了错误的信息、又传递了错误的信号，他要背的责任也有处可推。

“我这次来得匆忙，没有太过准备，您说的这个情况我回去再摸摸底。看看在这种情况下，各品牌的市场占有率和销售增长幅度是怎么样的。”郑斯南利落地说道：“有数据了我再和周总讨论要怎么合作。”

“好啊，这些资料郑总就拿回去，我也和总部再沟通一下他们的想法。”周总将刚才打印出来的几份纸质文件递给郑斯南。

他要考虑的是在市场混乱的时候拿到业绩为自己多挣点资历和真金白银，还是看更长远的职业规划，不要给人因小失大、不具备操盘全局的印象。

在送走郑斯南后，这位周总也调出总部做的品牌分析数据，想看看他能拿到的好处是否抵得过未来的职业危机。

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“多多，你留意一下刚才传真件上的那几个品牌，我需要知道他们和去年的数据比较。你能拿到什么数据，就拿什么数据。”

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“net，康康这边提到电商平台的辐射范围取代代理商模式的问题，还有造成品牌形象混乱而导致消费者忠诚度下降，我刚让多多去查几个数字。我现在心里没底，这只是这位区总的谈判技巧，想抬高代理条件，还是说电商平台真的比代理商还好用？”

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郑斯南在写字楼旁的咖啡厅坐了很久，计算着是现在去拜访好倍虾条、还是有了电商数据分析后再去。

她给伍多多和顾时川分别打过电话后，虽然暂时还没有拿到有价值的信息，但在这一问一答之间，她心里已经有了决断。

“net，我现在去机场，你用那个电子订票的平台帮我订返程票。”郑斯南做了决定后，当即离开了咖啡厅，打车直奔机场。

她想，当她知道可以互联网订票的时候，就完全没考虑过要去机场买票。所以电子渠道是不是会杀死代理渠道，看的不是品牌商和渠道商，而是消费者。

消费者更愿意在哪里买东西，哪里才是未来的市场。