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第15章 险途又遇千重障慧心巧破万重关(第2页)

江辰继续说道:“还有这条关于利润分成的条款,我们承担了大部分的风险和运营成本,却只拿30的利润,这…是不是有点说不过去?”

“江总,您也知道,现在市场竞争激烈,我们也要考虑自身的利益。”刘总试图解释。

“理解,理解。”

江辰点点头,语气却更加犀利,“但也不能把我们当‘冤大头’啊。刘总,做生意嘛,讲究的是互利共赢,您这合同,摆明了是想‘空手套白狼’。”

刘总脸色彻底沉了下来:“江总,话不要说得太难听。”

江辰耸耸肩,一脸无所谓的样子:“实话实说而已。刘总,您要是真心想合作,那就拿出点诚意来,否则,这生意就没必要谈下去了。”

双方僵持不下,气氛剑拔弩张。

就在这时,江辰突然想起什么似的,眼神闪过一丝狡黠的光芒。

“刘总,您刚才说,市场竞争激烈……

”他停顿了一下,嘴角勾起一抹意味深长的笑容,“的确很激烈啊……”

江辰故作神秘地压低声音,凑近刘总,用只有两人能听到的音量说道:“刘总,您知道最近业内都在传些什么吗?关于某些企业…偷工减料、违规操作的传闻,可是闹得沸沸扬扬啊。”

刘总脸色一变,眼神闪烁不定。

江辰继续说道:“我呢,一向喜欢‘路见不平一声吼’。手里恰好也掌握了一些…‘有趣’的资料。你说,要是这些资料落到相关部门手里,或者…被媒体曝光,会怎么样呢?”

江辰拍了拍刘总的肩膀,意味深长地笑了笑:“刘总,多行不义必自毙,您说是吧?”

刘总额头上渗出了冷汗,他强作镇定地说道:“江总,您…您这是什么意思?”

江辰耸耸肩,一脸无辜的样子:“没什么意思,只是随便聊聊。毕竟,商场如战场,知己知彼,百战不殆嘛。”

谈判陷入短暂的僵局,气氛凝重得仿佛能掐出水来。

刘总和吴秘书低声商量了几句,脸色阴晴不定。

休息期间,江辰的手机震动了一下,是许然发来的消息:“怎么样了?进展顺利吗?”

江辰嘴角微微上扬,回复道:“还行,就是有点想你做的糖醋排骨了,酸酸甜甜的,特别开胃。”

屏幕那头的许然,看着这条消息,脸颊微微泛红。

他轻哼一声,回复道:“想吃自己做!我才没空给你做!”

然而,嘴角的弧度却怎么也压不下去。

回到谈判桌前,刘总的态度明显软化了许多。

他清了清嗓子,说道:“江总,刚才我们商量了一下,觉得之前的合同条款确实有些不妥……”

江辰挑了挑眉,没有说话,只是静静地看着刘总,等待他的下文。

刘总深吸一口气,说道:“关于原料供应和利润分成的问题,我们愿意做出一些让步……”

“哦?什么让步?”

江辰语气玩味,手指轻轻敲击着桌面,发出清脆的声响,一下,两下……

刘总擦了擦额头的汗,赔笑道:“原料方面,我们同意按照市场价供应,利润分成嘛,四六开,您看如何?”

江辰故作沉吟,手指依旧有节奏地敲击着桌面。

“四六开…勉强吧。不过,刘总,口说无凭,立字为据啊。”

刘总立刻示意吴秘书重新拟定合同,并承诺会尽快将修改后的版本发给江辰确认。

“刘总果然爽快!”

江辰笑着伸出手,“合作愉快!”

刘总也笑着与江辰握手,但眼神深处却闪过一丝不易察觉的阴霾。

离开谈判室后,孙飞一脸崇拜地看着江辰:“江总,您太厉害了!三言两语就把刘总拿捏得死死的!简直就是‘谈判鬼才’啊!”

江辰笑了笑,拍了拍孙飞的肩膀:“低调低调,基本操作而已。”虽然表面上云淡风轻,但江辰心里清楚,这场谈判远没有结束。

刘总的让步来得太快,反而让他感到一丝不安。

“嗡嗡——”手机震动,是许然发来的消息:“搞定了?”

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