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第三十一章（第1页）

第三十一章

情人节来临，商家们纷纷使出浑身解数招揽生意。

长信汽车自然也不例外，在总代理商黄怿海的策划下，长信汽车推出了情人节的专题活动。2月14日至2月28日，顾客们只要凭结婚证就能打折，而情侣顾客也可以获得情侣大礼包，里面除了电影券、餐券还有酒店的情侣酒店券。

为了吸引更多的顾客，4S店里更是大搞特搞“试驾相亲活动”，让未婚男女一块试驾，一边试车一边培养感情。

还真别说，在几个促销活动的相互作用下，最近这段时间生意暴涨，光情人节当天的销量就是平时日销量的两倍！而更可喜的是，情人节过后，这活动的热度依旧不减，各个店里每天依旧人头攒动。

听着下属们的汇报，黄怿海一拍大腿，就站起来往办公室外走——他要亲自去看看店里的火爆场面。

长信汽车武科路的这家4S店分了三层，一层为展厅，二层为客户接待室，三层则是内部员工的办公室。黄怿海从三楼下楼时，刚巧看到一对年轻夫妇站在一款新品轿车前，而一个红衣女子则正背对着他和这对夫妇说着什么。

黄怿海经商多年不是白混出来的，他第一眼就觉不对劲，是以背着手缓缓朝三人走去。离得稍近些了，他便听红衣女子道：“……这款汽车性价比高是高，可是空间小、加速慢，你们可要考虑清楚再下手。

它的价位呢的确是比其它几款同类型的汽车低，可是你们俩过不了两年就会有孩子，到时候这个车空间这么小，性能也不高，还得再换，这么一算就不划算了吧？”

年轻夫妇听了红衣女子的话，明显有些动摇，女孩子拽着老公的手道：“对啊，如果这车只能使一两年就得再换，就算今天打了折，我们也亏了……”

男子明显有些局促，“可其它车的价钱……”

不等男子说完，红衣女子又道：“我知道这位先生的意思，您看中这款车很大程度上都是看中了它打折后的价钱，对吧？其实呢，我是建议两位再比较比较其它品牌的汽车再下单子为好。商家为了拉动销量，故意先在节前提高价格然后再打折，这样的事情不要太多。再则，你们现在之所以觉得这款汽车价位低，性价比高，是在其他几款汽车的价格比较下产生的迷惑心理。这其实是商家搞的一个障眼法。

“这么给你们举个例子吧。平时市场上的橘子卖两元一斤，你们到了旅游景区，所有橘子都卖十元一斤，而只有一家橘子卖八元一斤，这种状况下，你们就会觉得八元一斤的橘子超便宜！其实事实并非如此。”

“我懂了！”年轻男子连连点头，“4S店这是故意把其它同类型的汽车价格抬高了，以此来推销这款新品，其实根本就没什么折扣力度！”

“对，就是这样！”红

衣女子话毕，店里的销售人员也刚好过来，她笑吟吟地走到年轻夫妇面前，礼貌道：“两位，单子我已经弄好了，请到这边来签合同。”

年轻男子摆摆手，随便找了个借口就拽着老婆离开了4S店。

见状，销售人员还二丈和尚摸不着头脑，正茫然，黄怿海已经一个箭步冲到两人跟前，掰过红衣女子的肩膀就欲开骂，可待他看清红衣女子的容貌却忍不住一愣，这不是——

这头，夏浅突然被人猛地一掰，亦是一愣。可当她看到来势汹汹的竟是黄怿海的时候便立马弯了眼，甜甜唤了声：“哟，黄经理！”

所谓伸手不打笑脸人，黄怿海面对夏浅的笑脸也不好发怒，只能扯出丝比哭还难看的笑道：“夏小姐啊，怎么来了不直接上我办公室？”

夏浅甩了甩耳边的碎发，道：“哦。这不是正说上去吗？”不过，在上去之前，先坏你几单生意挫挫你的威风。

夏浅跟着黄怿海上楼后，不等秘书把咖啡端上来就开门见山道：“黄总，咱们明人不说暗话，我就直截了当地说了，我其实不是长盛集团的人，而是自由砍价师。这次来和你们谈团购汽车的案子，正是长盛集团授权的。”

黄怿海闻言正微微发懵，夏浅就又道：“相信关于这些，黄总也早就知道了。”

听了这话，黄怿海立马换上副笑脸，装模作样地摇头：“你说什么砍价师？我听不太懂

。”

夏浅没有反驳，默默将皮包里那张黄怿海和徐杰在夜总会门前的“合影”拿了出来。黄怿海微眯小眼，继续装傻充愣：“咦，这是？夏小姐你到底什么意思啊？怎么还跟踪我？”

夏浅双手交叉，“黄总你先别急，听我把话说完。如果我说完你还是觉得不妥，可以立马赶我走。”

黄怿海抿唇没再言语，算是默认了。

“首先我知道，这些照片代表不了什么，它没办法证明你和徐杰到底有什么关系。但是，我还是想提醒你一句，今天上午，徐杰已经正式被长盛集团开了。你可以看看，这是长盛集团内部关于他的罢免书。”

说着，夏浅就又把打印出来的罢免公告摆在了办公桌前。

黄怿海埋头看完，神色未变，但再也没有了刚才嬉皮笑脸的腔调。

“我知道您现在在想什么，等我走后，你大可以派人去打听，鉴定鉴定这份罢免书的真伪。另外，您可以把这份授权书也一块鉴定下。”

一面说，夏浅一面就又掏出了今天的第三份“炸弹”。黄怿海接过一看，脸上再也绷不住，神情变得越来越慌张。

要的就是这个效果！

其实这份授权书，简而言之就是长盛集团全权授权“砍砍而谈”负责此次的汽车采购案。换言之，现在，她才拥有这次采购案的最终决策权，什么徐杰吴杰早已被踢出决赛圈。

这也是夏浅最为满意的地方。其实从一开始

接手这个案子，夏浅就觉得束手束脚。因为最终决策权都握在长盛集团手里，他们每走一步都得等到长盛集团首肯才能进行下一步。

三家经销商之所以对她和老何爱答不理，也是明白他们做不了主。反观徐杰，倒更有可能成为最后的拍板人，要是换了她是黄怿海，也会更偏向徐杰。

所以在很早之前，夏浅就有想法，让盛哲宁放权。三款汽车里到底最终选哪款，由她和老何来决定。

后来借着徐杰的事情，夏浅壮着胆子开口向盛哲宁要授权。果然一谈到公事，盛总大人就秒变无情包公，让夏浅给他一个足以说服他的理由。

“理由？理由就是我会在原来的价格基础上再往下压百分之十。”

从回忆中微微回过神来，夏浅下意识地攥紧拳，所以今天这场谈判不成功便成仁。现在，对方的气势她是打压下去了，接下来就到了至关重要的阶段。

“怎么样黄总？现在，我们可以好好谈谈了吧？”

黄怿海瘫坐在老板椅上，有气无力：“还有什么好谈的？”是他押错宝、看错人，商场上愿赌服输，这种时候还有什么还说的？

谁料，夏浅却道：“我就要黄总一句话，只要价钱合适，我立马就可以代表长盛集团下单，120辆轿车全从您这儿拿，如何？”

黄怿海愣了愣，缓缓坐起来，“为什么是我？”现在夏浅手握决策权，又处谈判优势方，按

照正常的谈判程序，应该价比三家才对。可她刚才说什么来着？只要价钱合适，可以立马下单？

黄怿海生性多疑，从来不信天上掉馅饼的事情，只一脸不解地看向夏浅。

夏浅倒也落落大方，莞尔道：“交个朋友嘛。虽然我开的价钱可能是低了点，但绝对保证您老有的赚啊！而且我们拿的量也不小，你光是冲厂家给你的年底任务量也不亏吧？

“另外，我不也说了吗？我是砍价师，我们‘砍砍而谈’公司也经常接到散客团购汽车的案子。咱们互相都退一步，交个朋友，来日方长嘛。”