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只是這人?比6觀霧還要任性一點，說?話不好聽，找人?不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手裡的，他有資本牛。

也得?虧覃惟的忍耐力常人?，在別人?手裡都要摔手機了。

快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟匯報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手裡，自己完全沒有主動權。

「你約了他幾次來?線下?？」

「兩次。」覃惟前期鋪墊的工作已經做足。

「那也差不多了，對方的方案你看過了吧？」

「看了，產品和方案本身是沒有問題的。」覃惟判斷，隱晦地表達：「問題大概出在三?方的協議上?，所以他故意拖著我。」

「我明白了，這樣，周一你把他約過來?。」

覃惟用了點話術將?人?約來?，她在前面打頭陣，姿態做足，林曉蓓才作為管理者登場。

覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裡笑了一下?。

去?年在拓展家居產品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。

對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麼，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。

覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說?一點「關起門」的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心裡有底。

對方就問：「什?麼誠意？」

林曉蓓伸出幾根手指頭，「您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？」

這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發生什?麼事。

雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

林曉蓓聳聳肩：「這不就解決了？錢在誰的口袋裡，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽著鼻子走了。」

覃惟大致了解，「謝謝店長。」刷完卡以後，客人?的態度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。

「但是我建議你，適當的時候要強硬一些?。」林曉蓓看著覃惟：「的確，sa1es的社會地位低，當然比不上?專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。」

「嗯？」覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

「你的專業就是你談生意的套路，技巧，讓別人?在你面前都是弟弟。」林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續說?道：「我們被客人?壓制，說?難聽的話，做小伏低，並沒有什?麼關係，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關鍵的東西抓在手裡。」

那就是錢。

對方把錢刷進來?，就相當於讓渡了一部分的主動權，只是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。

至於後續簽多大的單子，就看覃惟的本事了。

覃惟看了眼定金收據，還不少，於是嘴角忍不住翹了一下?。

「你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了。」

「主要是店長教得?好。」覃惟正在努力學習拍馬屁。

「我先恭喜你，九月份的業績，你應該又是店內第?一？」她?鮮拉出來?的數據是這樣顯示的，「不會拍馬屁可以不拍，我不介意。」

「額。」

「做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得?愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得?到好處，市場部已經砸下?去?了。這該是你的底氣。」

「哦。」

「我有事先走了，再見。」林曉蓓對她笑了一下?。

覃惟仍舊坐在自己的椅子裡，發了會兒呆，雖然雙方嘴上?都沒有說?什?麼，但是應該心知肚明，這算是隔閡的化解。

既然她們的目標是一致的，那麼一個店的優秀店長和topsa1es的成長必然是相輔相成的，她能展現給林曉蓓的是自己強的執行能力，林曉蓓看見價值，才會願意培養她。

而能讓領導著重培養她，就是她的手段。

*

第?三?季度終於完美收官，她拿到了一筆不菲季度獎金，在這裡不會再被誰叫做小朋友。

但是覃惟覺得?自己快累死了，臉色也不好看，於是下?班後抽空去?做了下?臉，做到一半就睡著了。美容師沒有叫醒她，讓她一直睡到打烊。

她走進小區大門人?忽然有點恍惚，時間已經很晚。心裡有那麼一點感觸，也有那麼一點悲涼，卻不知道跟誰說?，她最近真的太忙了。

這樣的狀態有點像氣球，一個季度用力吹到膨脹，爆炸清零。然後下?一個季度再重?吹另一隻，繼續開啟艱難模式。無窮無盡。

十月初，公司開了個聯名的餐廳。因為要做活動，她被借調過去?工作了兩天，見到了許久不見的per1a。

雖然分開的時候說?好了休息日約著玩，但是大家的工作都非常忙，真正能湊的時間很少。

party結束，兩人?坐下?來?聊了一會兒，per1a很是嫉妒地說?：「看你在?坑混得?不錯，難道你要跟endy變成好朋好友了嗎？」

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