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第65章 陈默的组合拳（第1页）

陈默确实也发现了这个问题。

张家所谓的降价处理，不过是在其他方面做了手脚罢了，表面上降价了，但实际上奶茶的容量减少了很多，就连原料都不舍得多放。

如果不是仔细品尝的话，确实很难发现这个问题，不过陈默倒也没什么意外，毕竟张家的生意快要做不下去了，再不降价就只能倒闭了。

顾梦灵只能问道：“陈默，你接下来打算如何应对？”

张家的所有奶茶店均已降价，陈默的降价优势已不复存在，虽然蜜糖冰城最近非常的火爆，但由于价格低廉的原因，导致传出了不少的流言蜚语。

有的人说，蜜糖冰城之所以卖的那么便宜，那是因为蜜糖冰城的原料都是一些残次品，会吃坏自已的肚子，所以才会如此的便宜。

还有的人说，蜜糖冰城的东西不干净，里面含有非常多的细菌跟食品添加剂，难怪会卖的如此便宜，这些东西一旦进入人体，很大程度会破坏人体的免疫系统。

总之，说什么的都有，毕竟蜜糖冰城的奶茶确实卖的太便宜了，难免会有些不好的传言。

有的时候，消费者也是一个非常矛盾的群体，东西卖的太贵了会被骂没良心，卖的太便宜了又会被怀疑东西有问题。

当然了，这也只是一小部分人的心理，大部分消费者并没有这方面的顾虑。

陈默怀疑，这些流言蜚语就是从张家那边传出的，毕竟张家可不会眼睁睁看着蜜糖冰城做大做强，不过这种手段显然对蜜糖冰城造不成太大的影响，张家没办法，所以才不得不降价处理。

在江海市，张家的奶茶店同样遍地都是，不仅是江海市，张家还把自已品牌的奶茶店开到了别的城市，也正是因为如此，张家才迫切想要取得这场战争的胜利。

陈默已经逼得张家不得不降价了，张家为了取得这场战争的胜利，自然是无所不用其极。

陈默不急不慢的说道：“既然他们都降价了，那我们当然是涨价了。”

顾梦灵不由得有些担心：“现在这个时候涨价，风险太大了，万一消费者不接受怎么办？”

她虽然不懂得企业管理，但她心里也清楚，一旦消费者接受了一件商品的定价，这件商品的价格在消费者的心里已经根深蒂固，一旦这件商品突然涨价了，消费者必然不会买账。

现在涨价，跟提前投降没什么区别。

“这个问题倒没什么好担心的，我们在涨价的基础上，增加物品的容量，消费者未必不会接受。”

陈默早已想好了对策。

所谓的加量不加价，不外乎是这个道理，看似价格不变，但实际上却等于变相降价了，陈默打算将每种奶茶的价格各增加一块，但容量却提升为原来的一半。

也就是说，原来三块钱的奶茶，只需再加一块，便能买到一杯半，由原来的小杯变成了中杯，中杯则变成了大杯，大杯则变成了超大杯，这么算下来的话，还是比较划算的。

当然了，最终的决定权还是在消费者手里的，消费者可以依然可以选择四块钱买一杯奶茶，同样也可以选择增加一块钱购买增加容量的奶茶。

只需增加一块就能买到一杯半的价格，消费者自然不会有任何的异议，涨价并非他的目的，他只是想让消费者明白，怎么样才能让自已的利益实现最大化。

陈默的策略很快便开始实施，正如陈默所想的一样，消费者很快便接受了这个新的价格，毕竟只需增加一块钱，就能买到比平时多一半的奶茶，这哪是涨价啊，这分明就是降价。

很快张家也是得知了这一消息。

“很好，对面终于撑不下去了。”

张天恩夫妇的心情无比的愉悦。

蜜糖冰城在这个时候涨价，摆明了就是拼不过他们张家，不得不涨价维护自已的成本，一旦蜜糖冰城率先涨价，那就说明他们已经取得了初步的胜利。

张家已经做好了打持久战的准备，可他们没想到，蜜糖冰城会这么快就举手投降。

张慧叹着气解释：“爸妈，你们有所不知，蜜糖冰城虽然涨价了，但他们是在加量的基础上涨价的，所以并不会对他们的生意造成任何的影响，相反，他们的生意反而更好了。”

“什么？！”

张天恩夫妇不由得大吃一惊。

他们本以为蜜糖冰城一旦涨价，势必会对蜜糖冰城的生意造成巨大的影响，结果没想到蜜糖冰城的生意反而更好了。

加量再加价，如此一来，跟没涨价差不多，甚至等于变相的降价，难怪不会对生意造成任何的影响。

“我们这一边呢？”

张天恩夫妇面如土色。

“爸妈，我正想跟你们汇报呢，刚开始降价的时候我们虽然取得了不错的效果，但随着蜜糖冰城涨价之后，我们的优势便不复存在了。”张慧低着头回答。

陈默这一招太狠了，只需花更低的价格就能买到两杯差不多的奶茶，虽说张家的奶茶店也降价了，但容量却减少了，甚至连蜜糖冰城一半的容量都不到，这一点很快便被消费者发现了。

随之而来的便是一堆的谩骂，消费者感觉自已遭到了欺骗，表面上降价，但实际上成本并没有任何的变化，羊毛出在羊身上，这种行为很大程度上刺激了消费者弱小的心灵，张家奶茶店的生意不仅没增长，甚至还有点倒退的意思。

张天恩夫妇冷着脸：“老大，这个主意是你提出来的，你自已想想，还有什么办法可以补救吧。”

虽然一开始的时候他们也同意了张慧提出来的方案，但真正出问题的时候，他们只能把锅甩给张慧。

张慧咬着牙说道：“爸妈，咱们现在或许不应该考虑盈利的问题了，既然要打价格战，那就要彻底狠下心来，利润咱们可以不要，甚至咱们可以把成本一起赔上，只要能抢回客户，什么法子都成。”