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第二十四章 开业(第1页)

在文具批发几天的放货和收款中,钱才拿到了18万多,最后一笔10万的注入和铺天盖地的宣传下,“蔚来超市”终于在这个城市的中心地段试营业了。

宣传方式有些老套,几辆车每天拉着条幅在周边地区到处走,时不时喇叭里传出“蔚来超市盛大开业酬宾,8月20号正式开业,抽奖活动多多多……”加上30多个员工和20来个兼职大学生在周边分发带有商品和开业打折信息的广告,“蔚来超市开业”这件事已经成为了这段时间Z市的最大新闻之一。

16号开始的试营业一开始,生意异常火爆,打折促销已经开始,只是抽奖活动还待正式开业,人挤着人的超市,保安拿着喇叭大喊:“不要拥挤,理智购物。”越是如此,门口的人越觉得里面在抢购,纷纷挤着往里走,出来的人则是提着大包小包大喊划算,还有些站在周边观望的人心里想着:都是傻子,看着了吗,人家正式开业了还有抽奖呢!

但一些观望的,看着越来越火爆的人群,也有点待不住了,心想还没正式开业便宜货不会都抢完了吧?站着站着,也开始挪动脚步,嘴里喊着“让让,让让”然后参与进拥挤的人群。

钱才站在门口,看着本来准备巡视一番的老妈好不容易从里面挤出到门口,笑着对老妈点头。

徐凤脸上都要皱起褶子,对着钱才问道:“你这个生意,怎么这么多人?”

这件事显然超出了她当前的认知,心想着当年老娘开杂货店要有这么多人,也不至于转行开餐馆,俨然不知如果她不是当了超市的老太后,也会奋不顾身的放下挤进人群里抢米面粮油卫生纸,大占一波“便宜”。

这个超市的开业比前世提早了一年,火爆程度却是更甚,这时候超市商品的廉价和货品的齐全程度,对于周边苦苦挣扎于房租水电的杂货店简直是降维式打击,下楼就能买到东西的方便在这個时代远远不敌“打折”这两个字的杀伤力。

不得不说这个位置也具有其优越性,BJ路十字口辐射的周边地区甚广,门口也十分开阔,城市公交十之五六会经过这个路口,很多远处经过,听到公交车上的人讨论而半路下车前来的人也不少。

人都有个从众心态,越是火爆越是要来,在这个盛景下,九点开业,不到下午两点营业额就超过了30万,限制这个数字涨幅的不是人流量,而是收银台的结账速度。

下午,许多提着袋子回家的人把开业消息再次传开,声势愈加浩大,超市门口填满了拥挤的人群,人们从四面八方蜂蛹而来,一齐奔向街道尽头超市,一片的喧哗声,人潮汹涌,老头老太太提着菜篮,女人牵着孩子,势若干军万马,不可阻挡。

老余也是个人物,临时搞来一台扫描抢和电脑,捣鼓半天后带上两个保安打开上锁的安全门,加设了一个临时结账台分流。

就这样,到达晚上9点关门,试营业的第一天营业额就达到77万,毛利达到8万多,只这一天的毛利,就抵消了一个月的人员工资,租金,水电各种成本,至于税务,还要看具体销售情况。

余元潇纵是行业老手也忍不住震惊乍舌,对钱才选择位置的眼光称赞不已,连忙指挥员工把部分门口的货品区后移,打电话联系设备公司准备连夜加设两个结账台。

老妈徐凤更是端了个板凳坐在门口发呆,思考着这么多年奋力拼搏的意义。

余元潇打完电话过来跟钱才说:“这么下去,明晚就得连夜进货补仓。”

钱才摇摇头道:“等不及明天了,原定的100万货品上架,仓储100万存货肯定行不通了,加仓吧,现在把现金归拢,联系供货商商议,部分结账,把仓储和货柜补充起来,具体数量由你定。”

说罢钱才又开始拉拢人心:“余总辛苦了,开业第一个月盈利百分之3,作为你的奖金,之后视销售情况给你定一个固定份额。”

余元潇本就在算账,照这个卖法,就算后面打折结束营业额会有所下滑,但利润比例会增高啊,而且还有正式开业呢!抛开税收和运营成本,本月净利润也要奔着120万去,如果自己拿到百分之3,三万六,一个月光奖金就是这个城市的小半套房子!余元潇非常兴奋,顿时振作精神准备战斗。

钱才一看他这个状态,顿时提醒道:“余总,现在是试营业,不仅要创收,还要找到问题,修正问题。”

余元潇一听也冷静了下来,暗暗称赞钱才的思路清晰,正色道:“放心吧钱总,我也是老人了,该想的会想周全。”

钱才点点头,余元潇也转身离去。

……

18号中午给胡蔚发了一条短信:“你的名字命名的第一家超市在你生日那天开业,庆祝你的小尾巴,有没有夸奖。”

两分钟后信息回了过来。

“谢谢,寿星很感动。”

钱才立马回了过去:“要什么礼物?”

一分钟后。

“这就是最好的礼物。”

……

20号,超市正式开业,门口摆起了抽奖台,两边站了漂亮的迎宾小姐,主持人蓄势待发,在前几天平均每天60万的营收酝酿下,再次达到疯狂。

“蔚来超市开业”已经成了附近5公里范围内居民几乎下班回家必会和家人聊起的话题,蔚来超市已经成为了一个现象级门店。

开业当天已经有市电视台和报纸记者在此等待,准备描述正式开业当天的盛况,蔚来超市在这一天没有花一分钱就获得了这个城市的最大媒体流量,当然,懂事的钱总还是吩咐余总的副手——聂泽翾,一人给塞了一个不小的红包。

前来的记者朋友们也很满意,离场的时候又一人拿到了一张200元的购物卡,回去以后纷纷加了一些正面的措辞:“物美价廉”“群众很满意”“附近老百姓纷纷抢购”等。

余元潇在前几天的经验总结和钱才的指点下优化了结账台的结构,加设了两个结账台,并在每个功能区域加设了指示牌,增加了50辆购物车,门口设立存包柜。

还增加了会员和充值系统,设计了单独的会员业务台和开业充值活动和后续充值活动。

这大大增加了采购效率和资金储备,当天会员充值就达到了80万元,会员当天消费53万,现金收入60万,达到113万单日营业额的省级记录。

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