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第100页(第1页)

  孟玉兰的嗓音清亮,自?信又好听,就像之前?卖对联那样,一吆喝就能吸引来人群。

  旁边放着的广告牌写了价格,确实便宜,感兴的就会上前?看一看。

  而且她把衣服熨得平整又好看,想买衣服的都会拿起来比划一下。

  “小?姑娘,这毛衣四十一件,有没有的少?”

  讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨,背着一个挎包,穿着厚棉衣,一来就看中了一件灰蓝色的毛衣,她摸了摸料子,看起来对这件毛衣挺满意的。

  孟玉兰笑盈盈地说:“这个价格都是出厂甩卖价呢,这样的料子,百货里可要五十多块一件了,姐姐要是喜欢就买两件,我给你少点,毛衣反正都要换着穿的,买两件好换洗,这毛衣穿着可暖和了,天气冷就加件外套,等?到开春暖和了,就单穿也好看的。”

  孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的,更何况,这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话,女人听了就心动,只是两件毛衣可不便宜了,而且她年前?就买了两件衣服过年呢,她一个月工资才四百多。

  “要买两件才便宜啊?这款式看着也不?了,去年就有了。”女人皱起眉,似乎犹豫起来。

  孟玉兰很有耐心,拿起那件灰蓝色的毛衣,又拿起一件黑色毛衣,“款式经典才耐看,这样好的毛衣可是要穿很多年的,姐姐你看看,这颜色多衬你的肤色,又耐看,这个颜色可没几件,我这都是甩卖,库存没多少,卖掉了就没有了,还有这个黑色,显瘦又气质,穿在里面多百搭。”

  女人接过那件灰蓝色的毛衣,孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子,那是家里的旧镜子,虽然不大?,但是放远点也能照出上半身。

  女人没想到孟玉兰还拿了镜子,下意识就看了过去。

  听了孟玉兰的话,她越看越觉得这毛衣很适合自?己。

  “那我要是买两件,能少多少钱?”

  “我看姐姐也是爽快人,我给你少十块钱,再送一双袜子给你。”

  孟玉兰和女人说话的空档,已?经有几个中年女人围上来了。

  这次进的衣服主要都是经典款,款式不是很?,主要是质量好,吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。

  招待这些中年女人,孟玉兰也是一口?一个姐姐,她们听了都很受用。

  其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。

  “哎!是你呀,之前?我还在你这买了对联呢,后来我想来找你给你做生意,结果你都没来了。”

  孟玉兰记性好,两眼就认出来,是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。

  只是她摆了没多久就被城管赶走了。

  “你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。

  “当然记得。”

  “你怎么又卖衣服了呀?”

  “家里去广市服装厂弄了一批货来,质量好,就拿来搞个甩卖,价格很合适,姐姐你也选一选,衣服裤子外套都有的。”

  女人点点头,看了眼广告牌,“哟,毛衣四十一件啊,挺便宜了,那你给我看看,哪个适合我?我买一件。”

  她正巧也想买衣服,虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看,但是熨平之后看着很有质感,质量也不错,毛衣穿在里面又不需要多花哨,主要是得穿的舒服。

  当然她还想着之前?答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事,既然之前?对联生意没介绍成?,这次买件毛衣照顾生意也好。

  孟玉兰点点头:“好嘞。”

  之前?还在犹豫的女人,听到别人说四十一件挺便宜,心里就有了想法,一看人突然变多,自?己喜欢的灰蓝色就挂了这一件,又不知?道?总共有几件,于是拉着孟玉兰说:“那这两件我都要了吧,说好的价格啊。”

  孟玉兰点头,“嗯嗯,两件少十块,说好了不会变,你等?一下,我给你把这两件找出来。”

  她回头喊孟煜树:“小?树!”

  孟煜树:“诶,姐,怎么了?”

  “找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐,检查一下没问?题就给姐姐包起来,再送一双袜子。”孟玉兰大?方地说着。

  女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服,心里更舒坦了,从口?袋里掏出钱就付给了孟玉兰。

  孟煜树的动作爽利,没一会儿就找了出来,还配合着孟玉兰说:“姐,这个颜色没几件了呢。”

  “是呢,这个姐姐眼光好,这颜色适合她。”

  孟玉兰把女人又夸了一遍,人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的,开心极了。

  没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。

  那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的,也在孟玉兰的舌灿莲花之下,多买了一件外套离开。

  这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服,加入了卖衣服阵营。

  在孟玉兰的言传身教之下,他们也学会了一些销售技巧。

  再加上两人的帅气颜值加成?,这衣服卖得不要太顺利。

  几个小?时过去,摆满的地摊,就空了许多。

  来之前?,孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖,所以定价不高。

  没想到就这么一会儿,就卖出十几件衣服,她塞钱的两个口?袋里都鼓鼓囊囊的。

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