覃惟:「……」
只見這時,ste11a也?站了起來,在6觀霧最近的那張沙發?上坐下來,臉上換上一層非常和顏悅色的笑?,並非諂媚或者緊張,是鬆弛感,親和力十?足。
「但是您選擇我們,是基於對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子匯報上去,我立馬放下所有事,過來跟您面談了。」
客人是喜歡被重視的,既然給了台階,6觀霧的臉色好了不少,輕輕「嗯哼」了一聲。
全程圍觀談判過程的覃惟,一顆心七上八下。她發?現,ste11a看?似在順從和奉承客人,但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗,把人哄好了。
一顆水果會在經過夜晚寒冷之後,積澱糖分,變得非常甜。
「價格已?經是這樣,我的確沒有辦法給您再優惠。」ste11a話鋒一轉,又道:「但是我有另外一個辦法。」
「什麼辦法?」
「我看?你把一個片區的產品都刪掉了,但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的,對嗎?何不一起帶上,全線放Rossi的產品,整體調性會非常統一和諧。」
此話一出,6觀霧的表情?都變了,按照ste11a所說,那麼合同金額又要增加兩?百萬。
雖然6觀霧有的是錢,但這出了他的預算。
ste11a的胃口很大,可真敢提。
6觀霧沒有說話,覃惟也?在密切觀察他的反應。
「如果達到這樣的合同金額,我來用工程單操作,就不走零售了,折扣就給你一開始要的,你覺得呢?」這一次,ste11a直接用了你。
6觀霧還在思考,沉默良久。
ste11a給了他時間,又在合適的時機說:「你剛剛說去外國展上訂貨,但運輸,關稅這些成本有考慮嗎?如何操作呢?操作很難保證中?間環節不出現問題。你是一個完美主義者,能容忍?」
6觀霧還是沒有說話。
「至於其他品牌,你已?經花了大量時間了解Rossi。」她頓了一頓,覃惟發?覺她在無形的溫柔中?再次變得強勢起來,「在我看?來,採購不算通俗意?義上的shopping,並不輕鬆,而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大,但你的時間很珍貴。」
這話直戳6觀霧的痛點。
「你多選一些產品達到完美效果,我給足夠的折扣力度,我們雙贏。」
……
漫長的等待之後。
ste11a抬手招呼覃惟,擲地有聲:「Vivi,準備銷售合同,拿刷卡機。」
「好。」覃惟看?見6觀霧坐在沙發?上,他完全被ste11a拿捏了,對她頻頻點頭,表示認同。
她想?,這就是上一屆Topsa1es的實力!
第28章
銷售合同是per1a幫著覃惟一起看的,因為體量很大,需要反反覆覆確認細節不會出錯。
經由年初的時候把6文心的合同搞錯之後,她每到這個步驟都戰戰兢兢。