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只要确认需求，客户跑不了。

尹燚未婚未育只是想买套房摆脱唠叨的父母，当时可把中介愁坏了，他跟尹燚聊了几天找不到尹燚需求点，尹燚给他的答案就是价格合适眼缘合适就可以买。

中介当时都差点被尹燚虐哭，真特么比媒婆还难，眼缘！买房需要什么眼缘，符合60%条件就可以下手，还要眼缘，坏人。

不过最后，那个中介还是做成了尹燚的生意，虽然是带尹燚买的新房，他说的提成很低，跟二手房没法比，好歹还是成交了，不枉费他辛苦那么多天。

也就是那段经历加上昨天郑欣给她详细讲解了学府杏林，她瞬间记忆回笼，立刻告知王哥夫妻这个消息，果不其然，夫妻二人最在意的就是这个问题，一见郑欣看见她别在胸口的工牌，立刻确认是否属实。

“是，正常情况下，我们小区业主是直读外国语学院，不过指的是4633都是第一年，我说的4633指幼儿园四年第一年，小学6年第一年，还有初高中分别三年的第一年，都只招收一年级学生，其他学年要插班的话可能需要考试和面试，毕竟老师也怕孩子跟不上教授的课程，外国语学院很多课程跟公里学院是不一样的，我们倡导是孩子念好书，有把握的情况下，申请国外大学，对于外语要格外要求严格一些。”

郑欣对于楼书是倒背如流，王哥他们的问题没有丝毫难倒她，简单的解说瞬间让王哥夫妻放下心。

“这样吗？正常正常我们孩子非常正常，他现在在首都念初三，以前成绩还不错，到了首都不知道是不是不适应环境，成绩就不是那么理想，不过我们有给他请家教，他还是能考上高中，我们就想回来给他找个学校上高中，如果外国语学校要收他的话，我们现在就去看房，我老婆还要赶回首都照顾孩子工作呢！”

成绩有点差啊！郑欣面色变了一下，人家外国语学院也想要优等生，但是听见王哥说孩子在首都读书，能考上高中，悬着的心又慢慢落下，对着尹燚眨眨眼，“那么我们现在就去看，我跟物业说了拿钥匙，你们一家三口住吗？大约需要多大户型！”

“不用拿钥匙吧，欣姐！”不等王哥夫妻回答，尹燚直接接话，“我林姐姐喜欢种花，我们的联排不是清水房带大花园吗？带他们去看联排吧，有个花园，以后孩子在花园读书心境也会开阔。”

第十七章新客看房

郑欣瞠目，你丫是不是不知道联排的面积和总价，那是一般人能看的房子吗？但是想到二人是从首都过来的，没准也许真的可以。

“对了，我跟我同学打个招呼，让她帮我把作业带回去，我陪你们一起去看！”尹燚说着三两步跑上楼。

“也不用，哎哟，小尹，你不是说你8点半就要上课了吗？跟着我们多耽误你！”

这半小时尹燚也不是光介绍了房子，尹燚为了博取信任感，差不多把自己交代的底朝天，她是这旁边大学的学生，来老m是和其他同学一起做作业，大学的课程很重作业很多，学校会熄灯，出来熬夜是很常见的事情。

如果当初好好学习选择一个好专业，好学校，就不用面对这么尴尬的问题，至少需要熬夜的时候学校有自习室，不像他们这个学校，图书馆都没有人，属于半开放，如果离家近一点就好了，每天都可以回家吃妈妈做的饭，那该多幸福。

可以说，尹燚诉苦的话瞬间让林姐慈母心顿生，想到他们就是学历不高找好工作都困难，想到儿子以后念书可能面对的种种问题。

他们不指望孩子能考到首都去，小尹可是说了，这附近不止有外国语学院这所4633配套的学校，还有七八所大学，一本到三本都有，够他们儿子选了。

尹燚让乔甜恬帮自己把电脑拿回去，很快下楼，听见林姐的话，她一下上前挽住林姐，“麻烦啥，我不找点事情做，就特别想睡觉，我这一睡下，今天就过去了，那不是要错过两节课。”

“相识即是缘份，我在上课前陪着你们转转，到点了我就回学校，我算是这边的地头蛇了，你们有什么想问的都可以问我，等要上课了我再离开，以后弟弟转过来读书，想来大学玩我都可以带他玩，我们学校有个机械系今年接了维修客机的可成，拆真的飞机，我看很多男孩子都喜欢玩这个，没准弟弟也喜欢，到时候可能成为我学弟呢。”

“你真热情！”林姐很感动，“还是我们老乡好，你知道在首都，一看我们是外地人普通话不好，他们都不爱搭理我们，别说孩子不开心，我们都快自闭了！”

“那就必须回来，早点回来，人生在世没什么比开心更重要，不怕王哥林姐你们笑话，我妈就是这样教导我的，她说每次我把她气的够呛，她就跑到儿童医院重症科门口坐一下午，一下午后，不管我犯多大错，只要不是原则性问题，她都能想下去原谅我！”

阿门，又撒谎了，老妈宁可码一下午的长城，也不可能去医院的，医院多晦气，老妈最忌讳去医院。

王哥对着尹燚竖起大拇指，“你母亲是有大智慧的人，难怪你这么优秀，我也不求我儿子多能干了，只要他能考上你们大学，我就满意了！”

郑欣看着三人跟一家人一样，家长里短什么都说，尹燚直接帮着林姐背着一个很大的包，这是多大的信任，要知道他们接待的客户，都像防贼一样防着她们，人与人之间就有这么大的不同吗？

销售也可以这样做？

尹燚示意她也说话，毕竟她待会儿要离开，自己又不懂房子参数，你让我说专业术语我也不懂啊，不拉家常说什么，刚好林姐的年龄就比前世她的年龄大一点。

除了没孩子，她什么都懂，自然两人相见恨晚。

很快一行人来到学府杏林的别墅区，虽然光线不明显，可光看四周的环境夫妻二人就忍不住点头，对比北方的气候，杏城四季分明，一年四季都有不同的花，别墅区又是在售户型，房子是清水，配套的环境却完美。

一丛丛绣球开着十分艳丽，香味又不是很浓郁，房子都是小三层并不高，楼下有大大的花园种着草坪，都被半米高的围栏划分区域。

林姐第一时间看到斜对面的外语学院宿舍，已经有孩子早起准备去跑操，而校门刚好就对着学府杏林的侧门，这么近吗？

郑欣让保安给开了门请三人进去。

“王哥林姐，我们的联排都是198平到238平，那边有双拼面积会大一点，大约有300平的样子，不过我们的联排是三联排，你们要端头户型其实和双拼差不多，就是238平左右，我们售楼部最近在做活动，全款的话八六折，贷款就需要八九折，面前这套是目前花园最大的一套，花园都有三百平，你们装修的时候修个游泳池都没问题。”

“多少？花园就三百平？”乖乖，首都带花园的能有20平花园，房价每平方都要涨两千，这里倒好，高层九千多，联排一万出头，居然送这么大花园，他们要是做个阳光房或者亭子，不就是又多出房子来。

夫妻俩不用郑欣多说已经很心动，首都房价贵，首付也贵，刚才小尹跟他们说什么，现在贷款利率低，还可以首付两成，就算这套250万，首付两成才五十万。

他们在首都可是全款买的房，这今年涨了一些，九十多平卖成接近三百万。

现在用他们小三房的卖房钱就可以直接买一套别墅，林姐激动的拉了拉王哥的手，赶紧的，就这套吧，这么大的花园她可以打造一个完美花园了。

王哥却按住激动的林姐，不要冲动，肯定还有优惠，而且他看到联排，在首都见多识广的他，突然有了新的打算，绝对不是小尹这个大学生提醒他的，是他有先见之明。

“我们进去看看户型吧，也看看房子的规划，怎么装修方便，然后再细谈！”

郑欣当然知道不可能看一个花园就成交，她点点头，“好的，没问题，王哥小心点，我在物业拿的这个手电筒亮一些，你用这个，我们别墅的布局都是一楼厨房，客厅和一间保姆房，二楼……”

郑欣一边在前面跟王哥介绍户型，尹燚挽着林姐的手跟林姐描述怎么装修怎么布置好看，王哥看完联排端头又去看了中间户，只一眼就摇摇头，再去看双拼，王哥忍不住点头，心中的成算更甚。

天已经大亮，今天难得太阳露出明媚的笑容，售楼部的物业也开始工作，郑欣把三人带到售楼部，挑选他们合心意的房子。

第十八章买！买两套

售楼部的水晶灯突然大亮，巨大的沙盘灯光也开始闪烁，在售楼部加班一晚上直接睡在办公室的谢笕钰突然被刺眼的灯光刺激到睁开眼。

这么早有谁来上班了吗？这群置业顾问完成业绩就懒懒散散的，这要到月底了，能这么勤快，太阳打西边出来了。