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81元宵灯会数字谜（第4页）

“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因黎国富贵人家家中，都自养有骏马

从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇

所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了

但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间

这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农”

苏武听后一思索，现纪子期的思路非常有道理，便点头道“子期，你想得周全那接下来我们怎么做”

“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做

二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。

至于价格，如果成本是四百文，则六百文，八百文售卖

咱们的底线是只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖”

苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗

不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车”

“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。

即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可

一个月后，如果使用不方便，可以全额退款”

苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了

就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的

自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从

“行，子期，就按你说的办我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内

现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情

如果找到了合适的材质，这批生产一千辆，你看如何”

纪子期点头道“好接下来就麻烦苏武哥了”

回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他

“那哑叔也回来了”纪子期兴奋道。

哑叔在送她回苏府后，隔日便又出去了。

夏荷奇怪地盯着着她，这两人什么时候这么熟了“我没见着哑叔不过，按常理他一直跟在老爷身边同进同出，应该也回来了”

“谢谢夏荷姐”纪子期边说边往哑叔住所跑去。

要说纪子期与哑叔独自相处了约三个多月，说没感情是不可能的

但若要说感情浓厚，那也稍微夸张了点

毕竟哑叔口不能言，两人一路上基本无交流，也很难有感情产生

纪子期之所以这么兴奋的原因，是因为苏谨言之前说过，哑叔是武林高手

棋林学院的月考中，骑射是必须要过关的

哑叔如果是武林高手的话，想必骑射是肯定不在话下的

所以纪子期想在入学院前的这一个半月，让哑叔教她两手

纪子期停在哑叔房门口，伸手敲门，“哑叔，在吗我是子期”

不一会，门吱地开了，哑叔面无表情的脸出现在纪子期面前。

纪子期跟他相处久了，知道哑叔虽不是面冷心热之人，但人正常的七情六欲还是有的。

所以对他的表情很是习惯。

她冲着哑叔一笑，“哑叔，好久不见子期有一事想求您”

哑叔还是面无表情站着，但门没关上，说明他等着纪子期下面的话。

纪子期明白，也不觉尴尬，很自然地便提出了自己的要求，“哑叔，是这样的我二月初要去棋林学院学习了，可学院里有条规矩骑射必须过关，否则三个月后就会被退学

所以，我想着求哑叔您教教我骑射的功夫”

哑叔此时方抬脸对上纪子期笑盈盈的眼。

心中有些讶异，这小丫头，为何觉得我会答应她的要求

纪子期不知他心所想，继续问道“怎样哑叔，什么时候开始比较合适要提前准备什么”

哑叔又看她一眼，这个顺杆往上爬的丫头

然后他伸出两根手指头。

纪子期笑得眼睛都成了月牙，“好，哑叔，就两日后今晚我带您最爱吃的红烧肉来孝敬您”

哑叔看着纪子期远去的背影，眯起眼，嘴角似缓和了一些

倒是个有心的丫头