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第二十五章 三品牌战略(第1页)

白启文对着徐申学详细介绍着这三家代工厂:

“技术能力以及质量控制上,祥丰电子做的可以,技术能力大概和我们相当,目前主要是做自有品牌,但是他们的自有品牌持续亏损,所以也开始对外接代工订单。”

“不过他们对订单的稳定性要求较高,要求签署持续长期订单,临时性的几千台这些小订单他们是不接的,代工价格上是三家里居中。”

“安贝尔电子,他们的技术以及质量控制是最好的,目前主要是做海外小品牌的代工业务,做出口比较多,我去他们的工厂看过,设备都是新设备,生产管理方面也很不错,但是他们的产能不大,他们的总产能就只有四万台,并且产能目前已经用了了大半,能腾出来的产能不多,此外代工价格也稍微高一些!”

“最后的华松实业,这是个专门做我们华强南友商贴牌代工业务的厂商,成本控制非常好,生产技术也还可以,而产品做工以及质量控制,他们明确表示根据代工费来,要做工好不良率高,那么代工费就高一些,如果要求没那么高,他们也可以把价格做低一些。”

徐申学一边听一边看资料,报告资料上显示的比白启文的简单描述更加详细,不仅仅有这些简单的业务介绍,甚至股东背景,高层管理概况,以及很重要的企业财务调查……

找合作商进行财务调查那是最基本的,谁也不想前脚刚签合同,定金打过去了,后脚人家就给你来个破产不是!

此外这也涉及到账期,威酷电子是不可能说和代工厂来一手交钱一手交货的,都是前面给一些定金,然后代工厂生产,威酷电子拿了手机再给剩下的尾款。

给钱给货都是逐步逐步的来,对方一边生产交货,威酷电子一边卖货一边给代工费,不可能一下子交货或者一次性给齐代工费的。

但是代工厂组织生产也是需要成本投入的,这意味着在手机生产出来之前,他们是需要自己垫付一部分资金进行生产的。

所以,这对合作方的资金实力是有一定要求的。

而且对方如果因为资金问题导致运转不流畅,那么对威酷电子而言也是有极大风险的。

试想一下,威酷电子这边的渠道订单不断涌入,然后代工厂出问题了,导致威酷电子无法按照合同发货……那问题可大了去,会导致威酷电子和渠道商之间的合作大面积违约的,那赔偿金可不是个小数目。

因此,寻找合作商的时候是需要比较谨慎的,并不是单纯你价格低,你产能大,你技术好就行,还得要求你本身资金也有一定实力。

();()  需要的是全方面的综合实力都达标,这样才会给你合同的。

毕竟威酷电子就想要找个稳妥的代工厂,不想折腾搞出什么幺蛾子来。

徐申学仔细翻阅着这三家代工厂的资料报告,半天后:“跟他们约个时间,我都过去实地看一看!”

找代工厂这种事也不是小事,徐申学还是要亲眼去看一看,确认代工厂的实力,然后才能谈其他的。

白启文道:“没问题,我这就去和他们的负责人聊一聊实地考察的事,他们的合作意愿都比较强烈,会很期待徐总您的光临!”

等白启文离开后,徐申学并没有在公司里继续待着,而是到了数公里外的一家小企业咨询公司,来听取该咨询公司给出来的公司组织构架调整的方案。

因为随着威酷电子规模的持续扩大,主要的产品线都有威酷手机,小蓝手机,智能机项目这三大类了。

而且威酷电子还不是个轻资产类的纯手机设计公司,而是自带组装工厂以及多种手机零配件生产分厂的制造企业。

这也就使得威酷电子有限公司的业务线显得比较混乱,各业务部门经常出现一些冲突。

比如研发部门里,谢建勇一个光头男管着三大类的产品研发,管的头都大了!

市场部也是如此,各种业务全部聚集在一起,哪怕是内部分组了但是搞起来也非常的麻烦。

这让徐申学越发感到,传统的制造业垂直类管理模式,已经不适合目前威酷电子的发展。

此外徐申学也是考虑到了未来智能机上市后的品牌塑造问题!

智能机这么高大上的东西,必须得给它配上一个高科技企业的背景……然后用户才会具备基本的信任感。

要不然,你一杂牌手机厂拿出来一台智能机,任凭你吹的天花乱坠,人家消费者都当你是骗子……就算不当你是骗子,也会认为你的手机很垃圾,质量很差,直接把你的智能机当成智能山寨机,还想卖两三千?滚一边去。

这对未来上市的智能机的品牌塑造将会是毁灭性的打击。

所以,徐申学是准备对品牌是进行分类的。

等智能机搞出来后,弄一个两千大几的中高端智能机,直接创立一个中高端品牌,然后进行铺天盖地的宣传,最好是能抢到国内第一款安卓机的名头,以维持高溢价,塑造中高端品牌形象。

但是智能机也有低端的啊……等把智能机搞得差不多了,那么后续其实可以轻易的通过更换硬件,换个壳子,放低技术要求后弄个中低端智能机出来,而这个中低端的智能机就可以放在威酷以及小蓝这两个品牌上卖。

();()  小蓝手机,继续走线上的年轻时尚,性价比的路线,主打一千多价位乃至未来更便宜的千元以内的中低端路线。

威酷手机主要走传统线下渠道现阶段,同样以中低端手机为主,但是同样配置上价格会比小蓝手机更贵一些,然后给终端渠道,也就是一线的销售人员给高额提成。

三个品牌集合起来,横扫线上线上,低、中、高三个价位,如此可以更好的进行品牌塑造,并避开品牌内耗。

考虑到调整业务,未来品牌塑造的问题,徐申学是准备对公司现有的构架进行一定的调整,准备成立若干子公司,用于负责各项业务。

同时也准备趁此机会,直接制定,完善企业行政管理,研发岗位级别等多方面的事务。

这件事他已经委托了一家企业咨询公司进行处理,如今他们也做出了方案让他去听一听。

等到了咨询公司后,对方的一个业务经理带着两个年轻人接待他,并做起了报告。

徐申学则是一边翻看手中的资料,一边看他们的PPT,并听着其中一个大背头,穿西装,一副职场精英模样的中年人在讲解。

等他们讲解了半天后,徐申学道:“方总,按照你们给出的方案,是成立集团公司,然后再控股多个子公司,这样的话管理层级会不会太多,导致管理成本的上涨?”

“在智能机业务子公司里,你们设置了前后六个管理层级,这样管理成本怎么控制?效率如何保障?”

对方的一个中年经理道:“徐总,这种多层次的管理模式,的确是会导致行政成本上涨以及效率上有所降低,但是这是任何一家大公司都无法避免的问题,毕竟老板不可能直接面对基层研发人员,也不可能直接面向中层管理!”

“我们为贵公司设计的这个企业构架,已经是综合考虑了贵公司的规模以及业务,尽可能的缩减了管理层级了!”

“继续缩减的话,反而会导致管理人员时间以及精力不够处理业务,继而导致出现效率降低,甚至出现混乱的情况!”

徐申学却是摇头:“那就不是组织构架的问题,而是人的问题,我会选用合格的管理人员,这一点你们不用有顾虑!”

“把行政管理成本再压一压!”

“股权构架以及财务方面倒是做的还行!”

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