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第59章

苏晴安静的聆听着，好看的眸子里光芒闪烁，眼眶中渐渐涌起一层水雾，忽而转过头去，掩面用手帕轻轻一拭眼角，待回过头来，已是神色坚定，笑道：“陆大哥说的是。”

在外面站了半天，苏晴不累，陆沉都有些累了，况且这委实不是待客之道，陆沉随即将苏晴引到屋中，招呼她落座之后，才自行坐下，问道：“商家聚会何时举行？”

苏晴到：“还有不到二十天。”

陆沉点点头，若有所思。

苏晴问道：“怎么了？”

陆沉沉吟许久，才道：“重启作坊，招募人手，采购原料，想来也得几天时间，等一切准备妥当之后，先生产些香水出来，不过，不能立即出售，挑出其中最优质的，咱们要带着拿去参加那场商家聚会。”

他思维缜密，考虑周全，饶是苏晴亦甘拜下风，全凭他做主，他说一句，便点一下头。

等他说完，苏晴才问道：“关于香水的定价，陆大哥你有何想法。”

这件事陆沉早就想好了，不假思索的道：“一定要贵！”

苏晴微微愕然。

贵？

那是多贵？

她诧异不解，旋即下意识的摇头，面对定价这件事，头一遭和陆沉有了分歧。

在她看来，凡是新品，刚开始定价必然要低，盖因还未受到市场认可，若是卖的过于昂贵，极有可能无人买单，积压仓底。

尤其是香水这种从未在市面上出现过的新奇玩意儿，它的独一无二，或许勉强是个噱头，能够吸引人生出购买的欲望，可如果定价太高，一样会折戟沉沙，因为舍得砸银子只为图个新鲜的，毕竟少之又少。

见她摇头，陆沉便知晓她内心想法，也不着急解释，而是问道：“你觉得香水若想在市场中披荆斩棘，杀出一条出路来，要靠什么？”

苏晴想也不想，说道：“当然是品质，还有口碑。”

陆沉赞同的点点头，不过旋即说道：“你说的都对，可又不全对。”

苏晴颦眉道：“陆大哥还是说的清楚一些，苏晴愚钝，实在是不懂你的意思。”

陆沉也觉得自己话说半句，有些讳莫如深的意思了，报以歉意的一笑，然后说道：“品质，口碑，都很重要，但最重要的，还是它独一无二的特性，以及品牌的吸引力。”

苏晴还是没懂，看着他，等待着下文。

陆沉侃侃而谈道：“品质，是保证，继而才能赢得口碑，这是最基本的。但是，若想让香水能够在市场上占据一席之地，乃至成为当之无愧的霸主，就要凸显出它独一无二的特性。”

“如何才能凸显出它独一无二的特性？很简单，就是要贵！”

“容易得到的，便宜的，往往不会被人所珍惜，甚至弃如敝履；反之，不容易得到的，贵的，也未必不会受人推崇青睐。”

“针对它独一无二的特性，我们要将它定义为奢侈品，绝不能走薄利多销的路线，理由先前我已经说过了，市面上很快就会出现跟风的香水，和那些百年老字号打擂台，千香阁恐怕走不过几个回合，就会以败北收场。”

“所以咱们一开始便得将它定义为高端商品，令那些跟风的望尘莫及，跟风的品质不如咱们，所以必定不敢将价格定的过高，就让他们在低端市场争食吃吧，咱们在高端市场唯我独尊，岂不美哉？”

他唾沫横飞，长篇大论，苏晴终于是有些听明白了，但皱紧的眉头还是没有舒展半分，担忧道：“陆大哥您说的很有道理，可千香阁现在名声太弱，香水又从未出现在世人的视野当中过，冒然将香水定价过高，恐怕抬高不成，反而摔的更惨。”

“犯傻了吧？”陆沉笑道：“咱们参加商家聚会是为了什么？就是为了打响香水的知名度，只要那些京都城的有钱人们认可，香水就不愁卖不出去。”

“既然要做高端市场，你的目光就要自然而然的去往高处看，低端压根就不该出现在你的视线之内，要迎合那些有钱人的口味，琢磨他们的想法。”

苏晴一楞道：“有钱人的想法是什么？”

千香阁最鼎盛的时候，苏晴家里也就是相对殷实一些而已，她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。

“不求最好，但求最贵。”陆沉说出八字真言。

苏晴一怔，随即纳闷道：“为何？”

“要面子呗。”陆沉嗤笑一声，说道：“事实上不止有钱人要面子，这世间上的大部分人，都要面子，他们热衷于用昂贵的物品来彰显自己的身份，来粉饰自己内心中的虚荣，至于物品本身的品质怎样，反倒显的不重要了。”

“天底下的人都有虚荣心，奈何这个世界，人还是分三六九等的，想要粉饰自己的虚荣心，普通百姓根本心有余而力不足，因为他们多半都在为生计而发愁，但饶是如此，依然有虚荣的一面，只不过攀比的层面相对较低而已，譬如谁家房子修葺的怎样怎样气派了，譬如谁家的孩子如何如何出息，往后定能科举中榜了……”

“而有钱人，粉饰内心的虚荣心，则更为直接一些，就是我说的那个八个字：不求最好，但求最贵！”

“有钱人之所以被称为有钱人，就是因为他们不差钱，你担心咱们将香水定价过高，会令人望而却步，殊不知对于那些有钱人来说，你以为的高价，也就是他们一顿饭的银子罢了。”

听陆沉娓娓道来，不知怎的，苏晴只觉有些背脊发凉。

陆沉将人性看的太透彻了，苏晴自问亦经历过人情冷暖，却也自愧不如。

可说到现在，陆沉分析的头头是道，却始终没有给出一个具体的价格，苏晴不禁好奇不已，问道：“那依陆大哥您的想法，到底该定什么样的高价合适？”

陆沉伸出五个手指头。

“五两？”苏晴轻点螓首，这个价格还算是比较能够令人接受，和顶端的一些胭脂水粉价格相差无几，甚至还略有不如。

岂料陆沉嗤了一声，道：“什么五两，是五十两！”