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第2章 以义制恶（第2页）

加代说：“我刚才不是跟你说了吗？你要么就跟大家谈谈，要么你就找个有用的人。你选一个。你选完之后，我再帮你想办法，我来帮你出主意。”

“那我就跟大家谈谈呗，以后一个价。”

加代一听，“服软了？”

“我也不想啊，老弟，你说现在我不服不行啊，我小胳膊拧不过大腿。”

加代说：“我不要你多，大姐，这事办成了，你给我拿三十万就行。我要说一分不要，显得我像什么似的。到时候我给朋友，给哥们，我替你去说，把这钱花出去。我的建议别出心裁。做买卖，想挣大钱，尤其夜总会，就得一个人干。”

“老弟，我明白了。”

“明白什么了？”

“老弟，你绝对不是一般人，老弟，你跟我说实话，你是大哥不？”

“我是什么大哥呀？”

“不对，我就看你说话这劲儿，就这个气质。老弟，你绝对不是一般人，你跟姐说实话，你到底是干什么的？你不会是哪个公子吧，你家里老爷子。。。。。。”

加代一摆手，“那些都不是，跟我都不挨边，我认识点朋友，天津还有点好哥们，你既然求到我了，我就帮你联系联系，帮你说一说。好吧？你看我给你出这招，你同不同意？”

“我同意，老弟，我听你的，你说什么，姐听什么。现在我是没办法了。”

加代在深圳经商多年，在社会上摸爬滚打，经验老道。气质这东西，听起来玄乎，但确实存在，也能让人感受得到。

加代对云姐说：“那这事就交给我来办吧。你把这些人都约到你的夜总会来。”

“约过来我该怎么谈呢？”

“你想怎么谈就怎么谈。”

“我不会谈，我很少跟社会人打交道。”

“这样，你把所有跟你作对的夜总会老板都约到你的夜总会。大姐，我觉得他们肯定很想跟你谈。他们这么整你，说白了，就是不敢打你。一来你刚到天津，二来你能开这么大的夜总会，他们一时摸不清你的底细。如果他们知道你没有社会背景和白道背景，早就把你的夜总会砸了。就算不砸，也会派一大帮流氓来霸占桌子，让你开也不是，不开也不行。所以他们只能用停电、断供酒水这些下三滥的手段。你约他们过来，他们肯定会来。”

云姐一听，说：“老弟，你说得太有道理了，分析得入木三分，绝对有道理，你接着说。”

加代接着说：“大姐，约过来之后，你把价格定高一点。你记住，不管是白道还是黑道，都是看人下菜碟。你要硬气一点，别怕他们。你越怕他们，他们就越欺负你。你要让他们摸不透你，不知道你的来历、背景和来头，你就说你是一面大旗。让他们有什么想法，直接说出来。”

“我说完这些之后呢？”

“你说完这些，我们再考虑后面的。你先照我说的做，给他们打电话，把他们约过来。”

“老弟，我听你的。”

“听我的吧，你去办吧。”

“老弟，姐也不藏着掖着了，有什么说什么。这事不管成不成，姐都有两个想法。”

“你说吧。”

“第一个想法，你帮帮姐。”

“行，我答应你。”

“不管你能帮到姐什么程度，你都帮帮姐。”

“行。”

“第二个想法，只要你帮了姐，姐别说给你三十万，就是给你一百万，姐也愿意。谢谢。”

“行，你去办吧。”

云姐也是见过大风大浪的人，看到加代说话的气势，不自觉地有了一种安全感。

云姐当着加代的面打了将近二十个电话。结果跟加代分析的一样，这些人都答应得很痛快，都愿意过来。

其实按理说，云姐是个外地人，生意做得再大，对别人能有多大影响呢？但人性就是这样，见不得别人好。你好了，我就眼红。你不好，赶不上我，我心里就舒服。

不到两个小时，这些人就都来了，一看就知道他们互相通过气。来了保镖、兄弟，还有个别带了社会人的。二十几个老板，来的人却有五十多个。

加代坐在场子里面一个不起眼的位置，眼睛盯着这些人。这些人一进门，就围在中间的大圆台坐下，云姐也很客气，安排座位、果盘和酒水。春哥也来了，一摆手，说：“不用麻烦了，云呐。”

“哎，春哥。”

春哥说：“我有什么就说什么。说实话，在这一圈兄弟中，我年纪最大，今年五十了，他们都是我的晚辈，也是我的弟弟。我在天津开夜总会，到今天已经十八年了。我刚开始开夜总会的时候，他们很多人还不知道什么叫夜总会呢，我是第一家，他们都得听我的，但我也没让任何人走，有钱大家一起赚。今天来不是针对你，也不是欺负你。你能把大家约过来，我觉得挺好，所以今天晚上，我们就打开天窗说亮话，有什么说什么。”

云姐说：“那最好。”

“小云，你看是你先说，还是我先说？”

“春哥，你先说。”

“一句话，你把经营模式改一下。经营模式不改不行。”

“怎么改？我想听听。”

“酒水、门票打折，进来送这送那，今天一个价，明天又一个价，后天再打折，这些模式都给我取消了。大家正常怎么做，你就怎么做，别玩花样，别搞促销。你来这也干了这么久了，这些人你一个都不交往。这些都是你哥哥，你平时要是请大家吃顿饭，买点东西，送点礼，谁会欺负你呀？你一上来就做到最大，那可能吗？谁能容忍你。”