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第208章 谈判(第1页)

王成平静的走回了包厢内,包厢内三人的气氛倒是很和谐,看不出什么。

王成正准备开口结束这一次的谈判,没想到林青山主动开口了:“王总,原则上我们同意另外注册一个公司,用来统筹管理印尼镍矿,但是在具体的股份分配上,我们还有异议。”

王成闻言不动声色的问道:“按照出资比例来划分股份,这还有什么异议?”

“王总,是这样的,我们清河集团毕竟在矿场这一块有着丰富的经验,在一些事情上也可以少走很多弯路,这点你不否认吧?”

说着林青山看了看王成,见王成点点头,表示赞同了他的观点,这才继续说道:“如果我们重新招聘人才来管理公司,那势必需要不短的时间。”

“所以我们清河集团出资二十亿,加上我们矿产开采资质、人员管理,销售渠道入股,占据百分之四十九的股份,你们两家出资五十亿,占据百分之五十一的股份,但是矿产的开,还是以我们清河集团来操作。”

“不可能。”

“矿产公司不可能以你们为主导,那和直接由你们开没有区别,而且股份也不可能给你们百分之四十九,你们的管理和渠道不值这个价钱。”

“如果你们坚持这样的话,我相信不止你一家想要吃下印尼镍矿。”

这话就是在威胁了,有能力、有资格参与这一次镍矿收购的公司不止你一家,甚至有些人的能力比你们还强。

那我为什么还要吃这么大的亏来做这件事情?对我没好处。

商人,永远都是利益至上,只有利益,才能让双方可以坐下来谈,合作。

“这也不行,那也不行,那王总想怎么弄?”林青云有些不满的说道。

王成也没有了心思和对方兜圈子,直接说出来自己的底线:“你们的资质、团队管理,我没有意见,不过股份最多给你们百分之三十五,剩下的由我和华联分配。”

“但是财务这一块,必须由我和王总一起监督,还有最重要的一点,三十亿的采购合同,必须要确定能够拿下来,不然我们到时候可没有渠道再去凑三十亿美金给你。”

“如果这笔资金出了问题,那你清河集团必须负全责,赔偿我们两家的损失,这一点要写进合同。”

林青山有些皱眉,如果按照王成的意思,那就相当于他们清河集团承担了所有风险。

虽然这个风险基本上相当于无,但他们还是有些慎重:“王总,我需要和股东商议一下。”

“可以!”

林青山出去打电话了,他也有些着急,这个事情拖得越久变故就越大,十几分钟后,林青山走进包厢内。

拿起茶杯了一口润润嗓子,这才开口说道:“王总,你的提议,我们清河集团原则上同意,但是对于股份,我们还有一些不同的意见。”

“呵呵,林总还有什么异议?要知道,我和华联已经是让步了。”

“我们清河集团要最少百分之四十五的股份,这是底线,毕竟我们承担了所有的风险。”

“太多了。”华联的王华这时开口说道。

“不错,百分之四十五是不可能的,这相当于我们两家出了百分之七十的资金,确实能得到百分之五十五的股份,这绝对不可能。”

“我们也不是来做善事的,按照你这种方式,我们恐怕连资金成本都难以收回来。”

“要知道,这么大一笔资金放在银行里面吃利息,一年的收入也有好几个亿,而且一点风险都没有。”

“王总,话不能这么说,毕竟我们也承担着不小的风险,要知道,我们可还是要负责将剩下的三十亿资金搞定。”

“那本来就是你们清河集团的事,不应该算到新公司的利益分配上。”王成是坚决不认可这个事情。

林青山则是据理力争3“这怎么能不算呢?如果我们拿不到那三十亿美金,那我们就要承担你们两家的损失,我们冒了这么大的风险,难道不应该多获得一些回报吗?”

王成摇了摇头:“林总,我还是那句话,如果你要这么算,我们没办法和你合作。”

“做为这次收购的起人,你多占据一些股份无可厚非。”

这话潜在的意思就是你这样算,我根本不想和你继续谈下去了,谈判一下子被挤进了死胡同里面。

王华此刻也有些神情不悦,虽然刚才和对方达成了协议,但也不是这么谈的啊,至于两人之间私底下到底有什协议,王成并不知道。

但王成隐隐有些猜测,不然王华今天不可能在听到对方给出的这些条件以后,还依然没有拍案而起,这显然不符合一个商人的诉求。

所以,王成断定两人之间肯定有着某些协议。

““王总,我们不能只看眼前的利益,我们要从长远来看,国家…。。”

林青山还想说什么,王成直接出言打断了对方:“林总,你说的这些我不知道,我也不想知道,我也看不了你说的那么长。”

“我先是个商人,其次我才是一个爱国的商人,如果我的利益得不到保证,你和我说的再多都没用,你明白吗?”

包厢内的气氛一下子降到了冰点,王成继续开口道:“百分之三十八,我能接受的最大让步,你们要是不同意,那就当我今天没来过,我并不是非要投资这个镍矿,之所以还坐在这里,是看在王总的面子上。”

这话说的很有水平,我之所以还和你继续谈,那是因为我和王华是朋友,是一个共同的老祖宗,但你要是还坚持你的想法,那不好意思,我不和你玩了。

如果要是谈成了,王华就相当于欠了王成一个人情,王华还没办法反驳王成,毕竟今天的晚宴是他邀请的王成。

王成可以说是冲着他的面子来的,现在你要是得寸进尺,还不同意这个方案,那得罪的就是我们两家,你自己好好考虑一下吧。

林青山两兄弟显然也明白了其中的道道,最终还是同意了王成的意见。

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