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第67章 引导销售（第2页）
“而我们现在的人均工资十五到二十，电风扇的目标客户就不可能是寻常的百姓。”
“我们的目标客户就是那些万元户，还有就是那些领导，干部，他们的工资可比寻常百姓高多了。”一个班长补充道。
“咱们工基础工资就十八块，算上各种别的提成，加班补贴什么的也不过三十五六的样子。”
“诶……”
他们突然意识到了什么。
李成仁坐在一旁，微笑着看着面面相觑，好似恍然大悟的班长们。
他们想到的，陈开始自然也想到了。
“所以，这次我们带电风扇去市委那些地方是为了卖电风扇？”陈开始问道。
“并不。”李成仁摇了摇头。
“你们意识到了，电风扇的售价不便宜，最起码不是普通市民买得起的。”
“所以，我们的目标客户非常的单一，也非常的清楚。”
“就是万元户，领导干部。”
“在最初阶段，我们就要瞄准他们，想办法让他们去买我们的电风扇。”
“但是！在这里我要否认一点。”
“我们这次不是去送礼，但也可以说是送礼。”
“接下来我要说的是一种销售方式，你们注意听，听完你们就知道我说此送礼非彼送礼的意思。”
“首先，我们风扇数量就这么点，我们能送的领导有哪些？”
“市委那边的高层一给。”
“局长，副局长这种再送了就没了。”
“像科长这种层面的，我们压根也没多的给他们。”
“但，我们不是直接送给领导，而是送给市委，送给机关，送给局里。”
“你们说，我们的电风扇送了之后是给谁用？”
“每个地方只送这么几个，你觉得最后会落到谁头上？”
“厂长，您为什么觉得他们会收？送礼不是明令禁止的吗？”一个班长提出异议。
“我是送礼吗？”李成仁反问道：“我是请领导们为我做调研，让他们体验一下我们厂生产的电风扇，让领导们给我们提提意见。”
“我又不说是专门给领导的，到底怎么用他们自己说了算。”
“剩下的需要我们去考虑吗？”
“送给他们了，那他们还需要买吗？”陈开始问道。
“这就是我要说的第二个点了。”
“我们风扇送出去之后，风扇大概率是会留在领导的办公室的。”
“现在天多么的热？中午热的人头要昏过去了。”
“领导上班的时候吹着电风扇的风，感受着凉爽，工作舒舒服服的。”
“那下午呢？下班以后呢？”
“我们的电风扇是送给局里的，可不是个人。”
“在办公室里面用用没问题，但是要带回家，那让人看到了会怎么样？”
“所以这个电风扇是肯定不会被带回去的。”
“一来二去的，领导对风扇产生了依赖性，你觉得他们会舍不得买一台放在家？”
“厂长说得对啊！这样领导们多多少少也会买一台。”班长们纷纷表示赞同。
“但是这样也卖不了多少电风扇出去啊？”
“领导就这么几个，就算他们全部去买我们的电风扇，那也只能卖出去这么几台。”
“按照现在的生产速度，一个月我们最起码都可以生产九百台。”
“更何况，我们也不能保证这些领导肯定会买我们的电风扇。”
“不能吗？引导一下不就可以了？”李成仁笑着回答道。
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