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刘俊芽轻轻叹了口气，然后说道：“升米恩斗米仇，我也懂这个道理。继续这么下去，确实不行。”

刘杰点头：“肯定不行的，今年你就不要再这么累到处去找销路了。你信不信乡亲们的橘子卖不出去，首先就是来问你这是怎么回事？而不会去想他们有没有出过力。”

刘俊芽听到这番话沉默了。

确实是这么回事。

当年椪柑价格大跳水的时候，乡亲们也是跑来问她怎么回事？而在这之前，她早就劝说过大家不要种植椪柑了，但是没人听。最后卖不掉，又反过来问她。

以后若是销路打不开，恐怕还会有更多烦心的事。

“做罐头和果脯的，都是要品质高的水果。我们可以把乡亲们的水果都收了，然后按照品质分出等级售卖。”刘俊芽说道。

“说动乡亲们把水果卖给我们也好办。这个交给我和蓉梅姐，俊芽姐你就和那些厂家保持联系，等我这边说通了，就可以谈收购的事情了。”刘杰雄心勃勃的说道。

刘俊芽是看出来了，刘杰这小子，是想干一番大事的。

不过，她倒是不反感这样，反而更多的是欣赏和期待。

她隐隐觉得，这也许是石桥村又一次质的飞跃。

展销会开完后，在当地住了一个晚上，周一的早上，刘俊芽和刘杰才开车回去了。

车斗里面的水果都卖完了，也拿到了几个单子，到月底的时候就会来收购。

回到石桥村时，农庄里正热闹，客人们吃过了午饭，正要上山去采摘橘子。刘蓉梅带着众人整要上山。

看到刘俊芽他们回来了，刘蓉梅朝两人招了招手，打了个招呼，就带着客人们上山去了。

刘振全骑了个农用三轮车跟在后面，是为了载客人们摘的水果回来。当然也方便客人们一会儿走累了坐车。

“你开车这么久也累了，回去休息吧。”刘俊芽对刘杰说道。

“我现在睡不着，我回去想想计划书，我给俊芽姐写个计划书啊。”刘杰兴奋的说道。原本他是不会写计划书这种东西的，但是刘俊芽之前开办新农庄写的计划书给他看过，他当时简直是翻来覆去的看，所以现在也大概知道计划书应该怎么写了。

“行，你回去写吧。不过这事还早呢，起码是明年了。”刘俊芽说道。

“我知道，现在资金也不够。不过我觉得这个不是问题，我们可以先预付定金的。没道理外人来买橘子可以预付定金，我们一个村的买就不行了。再说了，还是你带着大家种的，我觉得大家对你的这个信任还是有的。”刘杰说道。

这两年有些固定客户来买橘子确实会先预付一部分定金，然后过段时间回款了再结算尾款。这些客户都是签订了合同的，是比较可靠的。但是这两年来，他们对石桥村水果的需求量也确实在减少。

这也是促使刘俊芽开办新农庄的原因之一。让客人采摘购买，也是一种销售渠道。只是这条销售路子卖出去的量实在太少了。

刘俊芽在想，如果能运输出市外，省外，那销路肯定更好。

“俊芽姐，刘洪哥叫你，我先走了啊。”刘杰的声音打断了刘俊芽的思绪。

刘杰说完这话后，就一溜烟跑了。

刘俊芽一抬头，就看到刘洪朝这边走过来。

她面色不变，平静的打招呼：“刘洪哥。”

“俊芽，你去展销会为什么不叫我？”刘洪走近后，皱眉说道。

“刘杰没去过，他想去。”刘俊芽解释了句。

“我去的话多他一个也不影响的吧？”刘洪说道。

“我和刘杰有个计划，你看你要不要参与进来。”刘俊芽忽然转了话题。

“什么计划？”刘洪问道。

“就是我们想自己成立农副产品公司。收购村子里的水果，其他的农产品也收。”刘俊芽说道。

刘洪一愣：“为什么忽然想起来要自己成立公司？”

不等刘俊芽回答，他思索了下，道：“这是好事。我觉得什么都是你一个人来做也是不行的。”

显然，刘洪也想到了关键之处。这几年石桥村的村民越发依赖俊芽，有什么事都找俊芽。俊芽确实是大家的主心骨，但是这么下去，俊芽也太累了，压力也会更大。而且最后还可能会吃力不讨好。

“但是你们现在钱够吗？修建农庄花了不少钱吧？”刘洪问道。

“嗯，不过还有些钱。”刘俊芽说道。

“可以先支付一点定金，等东西卖出去了，钱收回来了，再支付尾款。”刘洪和刘杰都想到了这点。

“那你想要参与进来吗？”刘俊芽问道。

“要！这次无论如何我要参与进来。”刘洪肯定的说道。

“你妈会同意？”刘俊芽问了句。

“我用我自己的钱参与，她不同意的话就分家吧。”刘洪说道。

刘俊芽微微挑眉，没多说什么，只是道：“做生意的话，亲兄弟明算账，不管以后怎么样，都不要影响我们合作做生意就行。”

“行，这个我能保证。”刘洪用力点头。

刘俊芽嗯了声：“等刘杰的计划书做出来我看看再说。我还没吃饭，我先去吃饭了。”

说完刘俊芽就转身朝农庄的食堂走去。

刘洪想跟上去，但是走了两步，又停了下来，目送刘俊芽走进了食堂，这才转身离开了。

刘洪回到家后，刘洪妈问他：“怎么样？你和俊芽说了没？让我们也加入那个什么农庄去。这个农庄才开起就这么好的生意，以后生意只会越来越好的。”