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097 赌（第1页）

三喜的鸭脖子从下半个月起，每天就都不够卖了。于是她也在多多商行拿了些饼干过去，上午是边卖鸭脖子边卖饼干、下午就专门卖饼干。

虽然量不大，但轻松。既不用她早起去市产场买原料，也不用她熬夜守着锅熬制。这种左手买进右手卖出的生意，比起她天天买料卤制轻松一百倍。

要不是这手艺是千难万难才学到手的、要不是妈妈做了一辈子这个，她心里没办法放下，她是真不想再做了。

她觉得自己快要被熬死了。

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多多商行这边，这个月因为多了小吴村里的一个批发进货和三喜这边每天的零担，倒是提前把两车货都卖完了。

这让伍多多对未来要卖十车也多了些信心。

“就没有越不过的坎儿。”伍多多笑着说道：“总会有些东西在我们的计划之外，当然大多都是好事。”

“这个月还是只有两车。”郑斯南看着BB机里的信息，对伍多多说道：“看来我还是判断错了，这个肖主任还是个谨慎的人。”

“这样的话……”伍多多想了想说道：“按我们调整的上货量和营业时间，下个月应该能提前卖完。我想带些样品去小吴的村里看看还有没有其它的机会。也顺便看看那边穷得连饭都吃不起的孩子和老人。”

“行啊。”郑斯南点头。

“对了，唐老板那边的外贸单还在做吗？”伍多多突然问。

“要是有的话，肯定是要做的。

伦敦那边我一直联系着，最近没有要货计划。”郑斯南说。

“这么巧，你不在唐老板那边做事了，伦敦的订单周期也拉长了，不知道唐老板会不会心里有想法。”伍多多小声说道。

“怎么会，生意的事情，从来都没有定数。”郑斯南笑着说道：“再说，做那边的订单我也有提成，难道我是有钱不赚的人？”

“倒也是。”伍多多点头，心里感觉舒坦一点。

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7月份的2车货出得很顺利，小吴同村的顾客比上个月多拿了一倍的货、三喜那边的零售也渐有规模。加上伍多多留了些样品，所以到20号的时候就没货可卖了。

于是伍多多背着样品去了小吴老家所在的县城，郑斯南在清帐的时候收到上海那边的电话，说是8月份还是只有2车货。

郑斯南这时候觉得有些不对劲了。

如果说肖主任谨慎，但在2车货的时候就压住数字，就显得过于谨慎了。

“小董，你老实告诉我，是收废品的去找麻烦了、还是肖主任把货卖给别人了？”郑斯南给门卫小董打电话。

“都没有。”小董认真答道：“收废品的肯定没发现什么。至于货有没有给别人，要等到废品车出厂的时候我才知道，上个月肯定没有。”

“也是。”郑斯南沉吟着说道：“我知道了，谢谢你帮我盯着，有什么情况一定马上告诉我。”

郑斯南在挂了小董的电话后，立即给肖主任打

了个传呼，让他得空回电话过来。

嗯，是的，肖主任的传呼机是郑斯南送的，还是汉显的，一是为了送礼、二是为了方便联系，三来郑斯南还舍不得送大哥大。

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“肖主任你好。”在两个小时后，郑斯南接到了肖主任的电话。

“小郑，什么事？”电话那边，肖主任的声音一如既往的沉着明朗。

“很不好意思啊，8月份的两车货我吃不下，因为我们市场有个小的电改，我们商户要配合着停业大半个月。”郑斯南的声音里满是急切：“您看这样行不行，到时候我拉走一车，另一车先放在您仓库那边，9月您有多少我要多少。”

“没关系没关系，谁还不临时有点事呢。我就打碎了给废品站，9月份没有意外的话，就还是给你2车。”肖主任爽快地应了下来。

“9月份我想要4车，不知道好不好弄。”郑斯南沉声问道。

“4车……这个月的货走了后，我盘一下帐再答复你，这几天你也再算算，是不是真的能吃得下4车。”肖主任沉吟着说道。

“好，我再算一下。不过大差不差的，您还是按这个数帮我备着。”郑斯南也应得爽快。

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在放下电话后，郑斯南觉得自己的判断有七八分准确。肖主任很聪明的控制着每个月出货量，但又不想把鸡蛋放在一个篮子里。当然，也可能是别人给他的价更高，所以他把原本郑斯南要的货分了一部

分给别人。

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“可是2车才刚刚够卖，只要一车的话，8月份我们就要唱空城记了。”伍多多在知道郑斯南今天的联络结果后，对8月和9月的生意很忧虑：“我这次去乐村看的情况其实也蛮乐观的，那边有南北两个集市，一个以干货为主、一个以卤菜酱制品为主，但小食是都有的。所以我们的饼干在那边是有市场的。”

“当然，那边的市场也吃不完你9月份要的4车货。如果9月真能要来4车货的话，这几天我还要去挨着的几个地级市再看一下。开发开发那边的集贸市场。”

“8月份你就多跑跑下面的市场，坐在家里这生意量差不多是恒定的，想多做还是得跑起来。”郑斯南点头：“9月份的货你放心，4车肯定会给我们，他不会放过这个捞钱的机会的。”

“我还是没搞懂，你用8月份的不要试出了他把货挪给别人了，9月份又要4车是什么意思？”知道接下来要做什么后，伍多多的焦虑好了很多，这才问起郑斯南的用意。

“他怕废品收购那边找他闹事，所以在控制出货量。假设他这个月给了另一家一车货，8月至少会给2车，就是原本的1车加上我不要的1车。那么9月份至少还是2车吧，他自己找的客户、或者信得过或者价高，不会扣减货量的。”

“那我这边如果还是只要2车的话，他拿到手的钱算下来比起8

月份也就多一车，这没有让他冒险的动力。我一下子加到4车，他到手的现金一下子就多了2千多块，相当于之前挣的翻倍了，这就会让他舍不得不赚、冒险也要拿这个数字试一下了。”

说到这里，郑斯南又补充了一句：“出5车货是容易被废品公司发现异样的出货量。所以让他出6车，既有冒险的动力、又是试探废品公司底限的机会，我赌他会试。”

PS：1983年寻呼机进入中国，1990年开始普及。1990年，浪潮与摩托罗拉联合推出了第一台支持中文信息显示的BP机。1991年11月15日上海率先开通汉字寻呼系统，BP机上一连串空洞的符号变成了生动的汉字。