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第十三章 第九节（第1页）

这天早上，陈颖比平时来电子城较早。她一层一层，一个一个柜台，一家一家店铺都去逛。在她逛电子城的这一两个小时中，几乎都没什么人来光顾这里的柜台或店铺，与周末的熙熙攘攘的热闹场面比起来，显得非常的冷清。陈颖抬手看了看腕上的手表一眼，踏上了通往四楼的手扶电梯。

来到云用的办公区，陈颖说找邵华民，并报上姓名后，被上次那个染着黄色头叫小华的女孩，领进了上次那间邵华民的办公室。与上次不同的是，这次邵华民早已经在里面等候了，见来者是陈颖，邵华民立即站了起来，并以最快的度从办公桌后面走到了陈颖的面前，双方简单的寒暄了一下，邵华民便请陈颖来到办公室里的会客区，坐下后，邵华民开始烧水、泡茶。

“说实话，德丰品牌我们是知道的，也是认可的。对于陈经理你说的‘唯一’性，我们也是非常的认同，这点在我们上次的会谈中，我已经说过了，但是。。。。。。”邵华民话锋一转，说：“一千万的任务量确实对我们来说有些难度。实不相瞒，我们今年Lx的签约量是一千五百万，截至目前实销的货物才做不到八百万。如果现在我们做一千万，摆在我们面前的是，压在库房里的货将面临滞销。我们清库也是需要些时间的，还有就是签约时间太短了，两个点的返点和Lx给的2。5个点的返点来比，确实是真的太少了点了。”

“邵总，你看哦，Lx的任务上半年既然你们完成了5o%，那下半年的5o%相信你们是能完成的，否则你们不会签下这个任务量的。。。。。。”

“不，不，不”邵华民打断陈颖的话，“我们之所以签下这个任务量，是因为只要我们完成9o%，就算我们全额完成全年的签约任务了。”

“好，就按你们9o%的达成量来说，就是一千三百五十万，与一千五百万相比，也就差个一百五十万，以云用目前的能力来说，这一百五十万根本不是事儿。至于2。5个点的返点，那是因为Lx没有店补，而是将店补与全年任务量挂钩了，所以才会有这2。5个点的返点。而我们却不是这样，我们的店补与返点是分开的，每个季度店补按时放，全年的返点也是以季度为准。我们的任务分到每个季度，这就确保了代理商一定的利益。就这一点来说，我们就比Lx灵活了不少，而且还保障了你们应得的利益”看着邵华民怀疑的眼神，陈颖补充道：“对于这一点，邵总完全可以去打听。邵总与广州华容王总是多年的老朋友了。”

邵华民愣了一下，他没想到陈颖竟然了解到了他与华容的关系。几秒后，他恢复了神情说：“看来陈经理知道的事儿还真不少啊！？”

陈颖笑说：“这个圈子说大不大，说小也不小”，邵华民不语，点点头，陈颖接着说：“对于这两个点的事儿，邵总还有疑问吗？”，邵华民说了句“没有”，陈颖往下说：“既然没有，那我就再来说说关天清Lx库存的方案。在进行德丰产品销售的同时，你们可以进行清货销售，但，只能在三个月内。至于签约时间短的这个问题，我想说的是，每年我们都会根据市场情况来定签约量，利好的情况下签约量会相对提高一些，如果市场情况不如预期的好，那么我们就会调整任务量。邵总，你是愿意一年一签呢，还是愿意一签就是几年？”

对于三个月清库的时间，邵华民是没有异议的。在国内还没有哪个厂商是愿意给清库时间的，而且一给就是三个月的时间。对于签约时间这一点，他也是认同陈颖的说法的，就他而言是肯定不愿意一签就签几年合约的，但他不愿意一个品牌才刚做开就换新的品牌。所以他想得到一个肯定的答案，于是说：“陈经理，你说的确实有道理，但这样不到半年的签约时间，就实在，太短了。”

邵华民这话一出来，陈颖就明白他的意思了，笑着说：“邵总，明年、后年，甚至有可能以后的每一年都要签约，你何以急于现在就将往后几的约都给签了呢！？”

得到了陈颖给的定心丸，邵华民满脸笑容的说：“陈经理说的是，看来是我着急了”，说着往陈颖的茶盏里倒了茶，然后拿起自己的茶盏朝陈颖举了举，表示歉意。

“这边代理商一旦确定签约了，我们的售后也就会同步跟上。这一点邵总绝对是可以放心的”陈颖抿了口茶，主动说起售后服务的问题。

“嗯，德丰这么大的一个公司，相信其他的配套服务都不会让人失望的”邵华民将喝完茶的茶盏放下说道，“还有一个很关键的问题，不知当讲不不讲！？”

“邵总，请讲！”陈颖说道，“有问题我们沟通、解决，没有什么当讲不当讲之说的。”

“陈经理既然这么说了，那我就开口了”邵华民笑说，陈颖做了个请的手势，邵华民继续说：“海南这个市场虽然小吧，但还真少不得。再怎么说也是只麻雀，俗话说得好，麻雀虽小，五脏俱全，所以这问题也就出来了，这外面的货流进来的可不少啊，不管什么品牌、什么货，只有进来的，没有出去的，这对我们的冲击可不小啊！”

“邵总说的可是批‘串货’的事儿？”陈颖明知故问，邵华民说是，陈颖笑着说：“针对‘串货’这件事儿，我们会有相应的政策出台。针对海南才有的政策，至于是什么政策，目前我还不知道，但有一点可以肯定的是，这个政策是对海南打击‘串货’行为是有利的。同时我也会与我所负责的代理商沟通，让他们尽量别做海南的生意，我们会尽量去做对海南市场有利的事儿。但有一点儿是我们无法控制的，那就是，有些商家只注重利润利益，而从外区提货。针对这一问题希望云用方面能挥自身的关系及力量，使得‘串货’这种行为得到有效抑制。当然，要做到完全没有‘串货’那是不可能的。你说是吧，邵总！？”陈颖补充道。

“确实是这样。完全没有，不现实。能做到有效抑制就很不易了”邵华民点头表示赞同，“我们共同努力吧！”

邵华民最后的这句话表明了他的决定和态度。于是陈颖乘胜追击的问：“那我们下周签约？”

“这个。。。。。。”，邵华民面露难色的说：“这个任务量对目前的我们来说还是有些高了。”

问题又绕回到签约量上来了。陈颖无奈的在心里笑了笑，问：“那邵总觉得多少量合适呢？”

“六百万”邵华民开口说道，“如果这个数字德丰接受的话，我们立即签约。”

“八百万”陈颖说，“低签高做，签八百万，往一千万的目标去做。”

“行！就这么定了”邵华民面露喜欢的说，“陈经理，你看这两天什么时间方便签约？”

陈颖将喝完的茶盏放下，笑说：“我回去把材料整理一下，你们也将五证准备一下，明天下午我把合同送过来。邵总你们先看看，没问题了再签，有问题或有条款不清楚的，你们可以咨询一下律师，这也许可能得需要几天的时间。”

就这样，双方达成了合作意向，陈颖也顺利的完成了公司交给的任务，再一次显现出了她的工作能力。