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第十一章 第一节（第1页）

陈颖刚进酒店房间门，手机就响了起来，她赶紧把行李放好，从包里掏出手机，一看是steven的来电。她按了通话键，也没跟对方寒暄，就直接问是不是对今晚所谈这事儿有指示，还没等steven回答她的问题，她的思维就已经开始跳跃了起来，她还信誓旦旦的保证定能搞定华锋。

steven在电话那边只顾着笑。

陈颖急眼了说：“老板，你别笑。我是认真的，我真的能搞定王华峰。”

steven说：“我没说你不是认真的。我也没怀疑你的能力。你猜的没错，打这个电话给你，确实是与华锋公司有关，不过这件事儿呢，相信你一样能解决。”

陈颖问：“规划有变动？”

steven说：“是的。跟你沟通后，我给ken打了个电话汇报，把你的规划跟他说了。对于签约任务，他没有意见。但对于让华锋来接东莞和佛山，他有不同的看法，他认为并坚持让我们开拓东莞和佛山的市场，这两个地市的市场必须掌握在我们自己的手上。”

陈颖说：“我们现在让华锋去做，后期我们收盘不也一样吗？”

steven说：“不一样。你知道的，如果前期做不好，后期我们去就好收盘吗？”

陈颖说：“我知道不一样，但是我们有人啊，可以监管啊！”

steven说：“是啊，我们有人啊，既然我们有人监管，那为什么我们不直接做。这对我们来说不是难事儿，再说了，有问题可以解决，想办法解决。这是ken的原话。”

陈颖问：“你也认可ken的这个说法？”

steven说：“ken的理由比你的充分，他说服了我。”

陈颖说：“好吧！我知道了，我会重新规划的”，说完挂了电话就往洗漱间去了，就像不曾有过这通电话一样。

从洗漱间出来后，陈颖打开了电脑，她开始写规划。但她却并不只写一个规划，还有一个华锋公司开拓东莞、佛山的规划。虽然steven知道她的想法，但ken并不知道，虽然steven有与ken沟通，但她自己想通过规划的不同对比来说服ken，争取他的支持。

有句话说：八字还没一撇。但陈颖心里就已经开始自信满满的：我一定会成功！

陈颖给王华锋增加签约任务量的事儿遭到了Richard的强烈反对。虽然陈颖早有这方面的心理准备，但陈颖还是有些无法理解。厂商每年都会根据上一年度与本年度的销售情况来规划来定制下一年的销量目标，而陈颖给华锋增加销量任务也是根据这一原则来定制的。

不管Richard再怎么反结陈颖的规划，这个规划得到了ken和steven的支持。毕竟公司的大局不是任何个人或个体就能改变和影响得了的，连陈颖也不能。

陈颖以为经过上一次与王华锋顺利沟通，她们已经建立起了良好的合作关系。自从第一次沟通后，华锋的门店有了很大的改善，门店销售额不仅提升了，整个零售业绩都提升了不少。但这不能代表陈颖与王华锋的第二次谈判就能顺利。

Richard曾说陈颖增加华锋公司业绩的事儿不太现实，因为华锋公司是靠做case才把业绩拉动起来的。如果增加到1。2个亿的任务量，必将会影响到商用部的业绩贡献。关于商用、零售业绩的分割，深圳办开过大大小小的区域和部门会议，大讲特讲分离的好处，可每每一到落实的时候，负责相关业务的人，又采用了原来的工作方式，这些人当中也包括Richard在内。

陈颖意识到光靠深圳办和她手底下的这些人去落实规划细则，就如一个巴掌拍不响一样她觉得有必要再跟王华锋再次谈判，必要的话，她完全可以采取强硬的态度和措施。

陈颖问：“王总，您对我们明年的签约任务有异议？”

王华锋笑说：“我们要销售1。2个亿。”

陈颖说：“这不还没做嘛！”

王华锋说：“这个量太大了，比我们今年的签约量可是增加不少啊。。。。。。您知道我们今年很多都是靠做项目，要是纯做零售，1。2个亿有困难。”

陈颖怀疑的问：“1。2个亿完不成？”

王华锋点点头说：“完不成。”

陈颖问：“为什么？你们难道不想把零售做好？既然不想做零售，为什么还要新的门店？”

王华锋说：“不是我们不想把零售做好，而是我们的能力有限。商用跟零售分开后，我们的很多项目都基本无法采用零售产品了。”

陈颖很认真地看了王华锋一眼。

王华锋只好解释：“我不能放弃商用的代理权。”

陈颖笑笑说：“所以，你要放弃零售的代理权？”

王华锋闻言立即说：“不是不是，零售的代理权我一样要。”

陈颖点点头，表示明白了，但刚才的话题还要继续：“既然零售的代理权也要，为什么不接受这个签约量呢？往前冲一冲。”

王华锋眉一挑，问：“dy总指的是？”

陈颖说：“比如网上零售，地市开拓等等。”

王华锋沉思了几秒，说：“网上零售我们才刚起步，不可能马上就有较大的量产出。而地市的开拓我们也一直在做，也不是没有效果，但，也无法消化这这么大的量呀！”

陈颖笑笑说：“既然有效果，那为什么不加把劲呢？不加把劲、添把柴火，还怎么完成销量？”

王华锋笑说：“dy总啊，我们开拓的那些地市，它们的容量可没有东莞、佛山的容量大啊~”

陈颖半开玩笑半认真的说：“王总，您不是说您的资源多吗？为什么不动动您的资源呢？”

王华锋笑说：“我这资源可都是项目上的资源。我总不能都用在零售上啊，再说，你们也不会同意的嘛~”

陈颖觉得无话可说了，通过她手上的数据资料，她知道华锋公司并非不能完成这1。2个亿的签约量，只是王华锋想要从她这里拿到更多的有利于华锋公司的利益。当王华锋提到地市市场开拓时，点到了东莞和佛山这两个地级城市时，这就印证了陈颖的猜测。这会儿陈颖也没什么耐心了，她从包里拿出一沓资料摆在了王华锋面前。王华锋拿起摆在他面前的资料，说了句我看看。