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「陳掌柜，咱們這鋪子乍一看並沒有什麼不妥，整個京都的鞋鋪子差不多都是這樣，且你們夫妻也將這店面收拾得乾淨利落，待客也熱情周到。

但是，這與京都一致的標準，恰恰就是我們鋪子的劣勢。」

陳掌柜一頭霧水，誠懇地望向夏書顏。

第21章用事實說話

「咱們鋪子位於北城，離京都的中心尚有一段距離，鋪子周圍既無高門大戶，也無酒肆賭坊，反而多是些後搬到京都的小門小戶，對吧？」

陳掌柜點點頭。

「所以，你這鋪子裡就不該擺這麼多高端貴价的鞋子，何況你還把它們擺在這麼顯眼的位置。

尋常鋪子，可以靠這些來吸引買家的目光，但是咱們鋪子如此，只會讓想買鞋的普通人望而卻步。」

陳掌柜一拍大腿，夫人說的對啊！

「當然，改了這些，也要長久才能見效，我再給你個短時間就能增加銷量的法子。」

陳掌柜趕緊行禮，「請夫人指教。」

「來的時候，我讓轎夫在這周圍轉了一圈，發現這裡的住戶都是在京都城裡務工的小夫妻為主，每家最少都有兩個孩子，這麼大的市場，我們萬不可放過。」

陳掌柜深以為然，但也有些顧慮。

「夫人說的是，但是您有所不知，像這些小門戶，是捨不得給孩子買鞋的，小孩子長得快，買了沒多久就不能穿了，多是家裡自已做，大的穿完再傳給小的。」

夏書顏笑了笑。

「陳掌柜說的有理，所以我們不賣，送！」

「送？！」

「對，買大人的鞋子，送小孩子的鞋子，買一贈一，多買多送！」

陳掌柜還沒反應過來，陳夫人卻忍不住了。

「夫人好主意啊！您可真是范蠡轉世！」

見陳掌柜還有些懵，陳夫人一巴掌拍到他的背上。

「哎呀！夫人都說的這麼明白了，你怎麼還不懂！

一雙普通的大人鞋子我們賣五百文，成本是兩百文，一雙小孩子的鞋子我們賣一百文，成本是五十文，如果我們大人孩子的鞋子搭著賣，就相當於我們的成本只增加了五十文，但是買的人肯定會更多！

你想啊，這周圍本來捨不得買鞋子的人，都會看在贈品的份上心動，而本來只想給孩子買鞋子的家庭，也會想著要不就添點錢，給大人孩子都添置了算了。

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