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第71章 调研各仓库销量（第1页）

得了开年的第一个月的销量有所增长之外，其他的每个月的销量都在逐渐下降。不知道是华夏农业自己产品的问题，还是这个大环境就是这个样子。不过这种原因都应该有，往年华夏农业的销量还是不错的，李真豪对自己的产品也是信心百倍。王紫薇每年都卖出了很不错的销量，不过现在的销量也开始下降了。

有一次，梁丰钱和黄丽到仓库。他们问了仓库管理员，想知道最近仓库出货多不多。仓库是公租形式，不但有华夏农业的产品，还有其他农资公司的产品，只要有钱，每个农资公司都可以去这里租放，由仓库的老板统一管理，统一配装。付租金的形式不是每个月一交，不是每个季度一交，更不是每一年或者多少年一交，而是按照每一吨一天多少钱来交。放的越多越久，那么交的钱就越多。

仓库管理员说：“不知道是什么原因，现在每一天的装车量都很低，有时候一两辆，有时候一两都没有。装的货物不多，来装的车都是几吨几吨的居多，从来没有一辆车来了说装满的，不知道是什么原因。我猜，有可能是现在的肥料行情太高了吧，不知道其它的农资仓库是不是一样。我听说现在的肥料涨价了，是不是这个原因就不清楚了。”

梁丰钱说：“是的，现在的肥料涨价了，听说一天涨了几百块钱。去年有一些冬储的厂家都后悔了，往年冬储的时候他们都赚得盆满钵满，现在亏的连机器都不敢开。俄罗斯和乌克兰不是在打仗吗？我们的原料很多都是从那边进口回来的，现在原料进不来。还有一个原因就是疫情的原因，每个国家都是在紧张的状态，都是优先供给给自己的国家。还有加拿大的钾肥，那边的钾肥主要是供给给欧洲国家，我们在亚洲，亚洲国家是他们的第二选择。”

仓库管理员一边整理着他桌面上的资料一边说：“那我们不用卖了，不过这里那么多产品，也没有见他们能卖多少。”

梁丰钱看着仓库琳琅满目的产品说：“可能没有人用吧，也或者下面的经销商也卖不出去，所以我们这边也卖不出去，都是连带关系，一个环节出问题了，每个环节都接二连三跟着出问题。”

“现在的搬运工都不来了，本来这些搬运工都是按吨收钱，这段时间仓库出的货少，他们都去那边的饲料仓做工了，这边有需要的时候才叫他们过来。有一些搬运工说连饭都吃不起了，以前忙的时候他们一个人一天随随便便转几百块钱，现在搬运工多的话一百块钱都不到，所以需要的时候也就叫两三个搬运工过来。”

“他们搬运一吨是多少钱？”

“一吨十五块钱，有一些粉尘比较大的就多一点，不过也就是二十块钱。那些粉尘大的他们很挑的，有时候二十块钱都不想做，扭扭捏捏的。”

“搬运费用不是农资公司开吗？跟你们仓库没有关系啊。”

仓库管理员整理了一下他的眼睛说：“是农资公司开的费用，不过是我们找的人，有时候也不好找。”

“没有固定的搬运工？”

“有几个，不过没有活干的时候他们也一样去外面搬运。有时候活多的时候就从另外的仓库调动过来，那边的仓库你懂的。还有，他们两边跑，也是不愿意，不过那边的仓库出库量也很少，所以他们不得不两边跑。”

为什么现在的销量直线下降，梁丰钱多多少少也知道一点，毕竟他们经常下乡，那些经销商多多少少都会透露一些问题。

这周是小周，周六要上班，不过他们都没有下乡拜访客户。客户拜访多了不仅仅自己烦，客户也烦，虽然说不是每一个客户都能拜访到，但是有很多买肥料的或者用肥料的人变得烦躁不安。

“小梁和小黄，你们开车去仓库看一下，看看别人的销量怎么样，顺便到其他的几个仓库，看看装货的车多不多。怎么现在一动不动的，以前都不是这样。”王紫薇在周六的早上信息给他们。

“我听说其他的同行也是一样，下乡的时候那些经销商都说卖不动，不知道是什么原因，可能是肥料贵，现在的复合肥在上涨，尿素在上涨。以前尿素一天一个价格倒没什么，现在是每天都在涨，有时候几十，有时候上百，您每天给我们报价也知道。”梁丰钱说。

“哎，现在尿素价格太高了，暂时不卖了，有人问的话就说暂时不参加，等下跌的时候再说。你们先去看看吧，然后告诉我一下情况。没有什么事去看完就你们就回去查，反正在办公室也是没有什么事情做。”王紫薇说。

梁丰钱和黄丽按照王紫薇的指示就出门去了。

尿素从来就没有过什么稳定的价格，今天报的价格明天不一定卖得了，如果是降价了还好，要是涨价了那些经销商就非常不高兴。经常有经销商和梁丰钱说：“昨天那个价格卖不了吗？怎么突然就涨价钱了。”很多经销商是提前一天询问价钱，确定有没有货了才找车过来采购。也有一部分是当天问当天拉，不过这个是很少的。尿素这个产品在农作物上面使用的范围最广，那些代理商卖得也最快。但是，尿素的利润非常低，不过也有一部分代理商卖得不亦乐乎。

那些卖尿素的代理商也是卖复合肥的，他们用尿素来带动自己的复合肥产品，即使尿素的利润低，不过复合肥的利润可以拉平平均值。

早上去仓库看是最容易看出来的，大部分的车辆是早上过来装货，下午到经销商那边卸货，要是下午过来装货，那么就要到晚上才能卸货。很多司机在早上六七点钟就出，那些司机大部分是经销商自己找的，也有一些经销商让农资公司帮忙找，不过这个是很少的一部分。因为他们自己找的车的价格相对来说会比较低一点，自己能装一车就装一车，不能装也可以和旁边的经销商拼车，还有就是司机认识的经销商也多，农资公司找的车相对会高一点，有些经销商就是不舍得多出那么几十块找，所以通常他们是自己解决这个问题。

梁丰钱和黄丽先就是到他们的到货的分仓库看，和仓库管理员聊了一下，得到的结果和上次的差不多，甚至比上一次的还要差。只有卸货的车，没有装货的车。卸货的是硫酸钾。

“现在的肥料不是涨价钱吗？”仓库管理员问。

“对啊。”

“那怎么他们还进那么多硫酸钾回来，你看看那边还有很多。”仓库管理员指了指角落的地方。

“可能是这段时间水果要膨果了，需要的钾肥比较多，所以他们未雨绸缪。”

“但是他们也不卖。”

“什么原因。”

“不知道，有一次我碰到他们的业务员，问他们进了这么多硫酸钾回来，怎么不见出库，他们说他们的老板交代不要卖。”

“可能他们在等涨价，估计他们拿到的价格比较低，等大量使用的时候就涨价格卖。很多有能能力的老板就是把价格炒起来的，一吨多买多三百块钱，一百吨就是多赚了三万块钱，这些钱就是这么赚来的。”

“那的压多少资金啊？”

“这个我就不知道了，反正有实力的老板就敢这样做，再说现在的肥料一直在上涨，肯定有搞头。”梁丰钱继续说：“要是我有钱我都敢做，现在只会赚钱不会亏本。”

“去哪里找那么多钱来。”

“那就是啊，反正富贵险中求，想赚钱没有资本的支撑也只能是小打小闹。”

了解完这个分仓他们又去了总仓，总仓也是一样，没有车装货，只有几辆大卡车在卸货。这几辆大卡车卸的货还不是肥料，而是一些工业用的原料，比如说三聚氰胺。在总仓他们认识的人只有一个，那些前台就不去问了，反正用肉眼就可以看的出来。

最后他们去了中外运仓库，区农资仓库，易达仓库。这几个仓库承包了这座城市一大半的肥料装载，十个农资公司有九个是把货放在这里寄存。中外运的仓库除了复合肥还有尿素，尿素是用火车运过来的，可以直接到达这个仓库卸货。不过这些仓库也是一样，没有了以前的那种繁华景象，都是寥寥无几的几辆小货车在装货。

他们每到一个地方就用手机拍照记录，然后到群里报告给王紫薇他们知道，让他们知道为什么自己的销量少，实际上每一个公司都是一样的。

这么久以来，梁丰钱也总结出了为什么什么销量少的原因，也给王紫薇分析过。

第一：由于受到疫情影响，大部分的农产品没有办法往外地销，基本上靠本地来消化。本地的的需求量有限，供大于求的状态导致了农产品的价格下降。就比如说水果，往年有一些水果能够出口到俄罗斯，现在疫情期间出不去，还有那好局势不稳定。就靠祖国这些地方量消化，那是比较难的。这边的水果大部分是销往北方，那边的疫情比南方要紧张一点，还有那边的政治中心也不允许这边的人员水果和蔬菜随便进出。他们有自己的产品，以前也一样销往南方，现在这一样少了。

第二：原料的上涨，导致成品的价格升高。很多经销商的资金有限，有一部分人在去年已经冬储了，连冬储的产品还没有卖出去。自己的门店还有着大把货物，根本就没有在采购的需求。虽然不是每个产品都有卖，不过对于一些可有可无的产品就先不卖了。哪些产品卖得少，哪些产品卖得多他们一清二楚。卖得好的产品不管多高的价格他们都会想办法去采购，如果没有采购回来，那就会影响一年的收入。经销商有资金会优先考虑自己需要的，卖得多的产品。

第三：农产品的价格下降。以前农产品价格还算过得去的时候那些人还是愿意使用化肥，现在突然价格下降，那么使用的人就变少了。原来要用五十斤一亩的，现在可能就改为四十斤或者三十斤，他们尽量的降低成本。大家都喜欢降低这个使用量，那么一定会影响产量，不过也没有办法，只能保持先不饿肚子，以后得事以后再说。

第四：农家肥的入侵。农家肥使用得当确实是一个好产品，使用不当就会血本无归。现在有很多人回归本质，用农家肥来代替有机肥的使用。他们都知道先农家肥酵腐熟，然后在使用，这个可以大大的降低成本。农家肥有味道也没有什么，只要使用得当，那就是问题不大。

第五：水肥的冲击。使用水肥可以大大减少人工成本，只要把产品用水按照比例兑好水在水池，然后通过滴管来使用，这减少了挖坑的成本。他们也知道挖坑埋施会比较好一些，但是现在的要任务就是要保证果树的营养供应，保证果树不会因为缺少营养而枯萎。

王紫薇对梁丰钱的分析也是非常的赞同，对于去仓库看了一圈，知道其它的公司也是差不多这样也就释然了。原先她只是以为自己的销量低，别人的销量好。她已经很久没有下乡了，现在乡下的情况她根本就不知道。人家为什么卖得少，自己为什么卖得少，要具体情况具体分析。自己身上也要找原因，不管下面的人用的再少，那他们还是一样要用，这个时候应该寻求转变。

梁丰钱和黄丽之前认为他们会转变，因为李真豪也曾经提过这个事情，不过迟迟没有等到转变的消息。没有什么事情是一成不变的，只有不停地转变才能找到更好的出路，不要在一个产品上钻，既然这个产品没有办法打通这个市场，那就换一种产品。都说没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。要是本身产品就不符合市场的需求呢？存在即合理这个不假，不过存在的市场不一样，有些产品其他市场卖得红红火火，而在其他市场确实有价无市。

不要等到遇到瓶颈的时候才开始转变，那个时候已经被别人优先占据市场了。每一个都是都有市场调查员，他们会抓住每一个机会来进行转变。李真豪没有自己的市场调查员，有时候叫梁丰钱和黄丽去调查，等他们调查好报告给他，最后也一样是不了了之。

梁丰钱和黄丽一直在等着转变，也许永远等不到。