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第24章 时代的特殊活法（第1页）

这几天陈玉一直忙于走街串户，零售母鸡和鸡蛋，虽然这样的效率很低，但却是目前最有效，最快的销售方式。

还是要考虑当下的特殊情况，国营店活鸡少，镇集路程远，陈玉送货上门，买鸡送蛋的促销方式，正在逐步被周边乡镇村民接受，再加上前几个月陈玉有意无意的宣传，和徐家兄弟传出正在办手续，代表国营店来收购陈玉养鸡场的母鸡，

这样的宣传渗透下，想要买鸡的人，就有种国营店都认可陈玉养鸡场的意识，而且还有再不买，就会被国营店包圆了的潜意识求购危机感。

广告宣传，在任何一个八年时代、十年时代，都是不会落后的宣传方式。

把鸡蛋批量卖给私营商店也是可以的，但陈玉没有《个体户工商业营业执照》，被抓到要关起来不说，之前所有赚的钱都得赔进去，他不会冒这个险。

这样走街串巷和在养鸡场对外售卖，是可以的，他有养鸡场的《个体户经营许可》，缺少工商业和营业执照，这几个字，意义和范畴有很大差别，

经营是经营，营业是营业，不能混淆。

他上辈子作为一个从底层员工爬上高管位置的人，当然不会犯这种低级错误。

创业的最初阶段，一切都会很赶，团队中出现最多的词语就是“后补”，但这会成为致命的危机，陈玉有着上一世的经验，不钻空子、不出漏洞、不留话柄，把所有事做到周全，润物细无声，却有坚不可摧。

母鸡和鸡蛋可以平稳销售之后，他又打起了公鸡销售的主意。

作为肉类和闹钟的代表，公鸡在这个年代的市场上，并不受欢迎，排骨每斤1块8、五花肉每斤2块、带肥膘的猪肉每斤2块8，

二斤肥膘肉5块6毛钱，一只5斤的公鸡，一斤1块1毛6，大约要5块8一只，

但肥膘肉能炼猪油，一只公鸡可吃不了两顿。

所以，公鸡的销售，还是要靠国营店散卖，鸡头、鸡腿、鸡翅、骨架、鸡心、鸡胗，只有这样卖，国营店才不会亏钱。

陈玉没有加工厂，只能卖整鸡，他也可以跟国营店合作，但却要公鸡母鸡捆绑一起，这样对于母鸡的后续价值，就要大打折扣，相比于慢慢零售，271只母鸡，大约要陪8oo块钱。

陈玉可舍不得，所以，他将主意打到了鸡贩子身上。

让利是一定的，1块1毛6的出售价，他让1毛6，2oo多只鸡，徐家兄弟大概可以赚二百多块钱，但是别忘了，他们挣钱的同时，可是与国营店合作了，这条线可以为他们带来源源不断的利益。

在此前提下，陈玉对徐家兄弟会不会翻脸这种事，丝毫不慌，其实他也可以不这样做，但是他不能自己赚钱走了，把这两个祸害留给了宋家，毕竟这个养鸡场是要送给宋福国的，

而且，有了徐家兄弟这条线，宋福国家以后养鸡场里的公鸡，至少在1995年以前，就不用愁销路了。

陈玉不是个忘恩负义的人，对于帮助过自己的宋福国一家，柳武一家，他都是真心帮助的。

“于叔来啦，买鸡蛋还是活鸡？”陈玉从养鸡场搬了一大箱鸡蛋回到屋里，正好看到走进院子的于宝田。

于宝田艳羡的看了眼满满一大筐的鸡蛋，随后转移视线，看着陈玉，说道：

“买1o只大公鸡，2o斤鸡蛋，这不你姐结婚要办事了嘛，放桌摆酒的事儿，要提前张罗。”于宝田接过陈玉递来的香烟，叼在嘴里，点燃。

“哎，行。”

陈玉也喜气洋洋的应了声，回头朝后山养鸡场喊道：

“建设哥，于叔家办喜事，抓1o只公鸡，称2o斤小鸡蛋，在称2斤大鸡蛋染红，做喜蛋。”

于宝田一愣，连忙说道：“可没那么多钱，小鸡蛋就够用。”

“于叔，瞧您说的，酒席用小鸡蛋很正常，喜蛋还能用小的？放心，二斤大鸡蛋是侄子我送的，咱们乡里乡亲的，我正好开养鸡场，我姐结婚用喜蛋，还能用小的啊。”

陈玉这番话，说的于宝田十分感动，但他可是没注意到，陈玉刚才喊得时候，可是扯着嗓子，差点喊劈了，周边的邻居和坐在自家门口聊天的人，可是听的真真的。

“哎，你们说，这陈家大小子可真敢送啊，2斤大个鸡蛋，两块多钱啊，这陈老大是财了啊。”

“大财倒不至于，你没看他一天送出去多少鸡蛋呢，不过，日子过好了是真格的。”

“人家对咱们村儿人可是不错，每次卖鸡蛋，都送几个，虽说就值个一两毛钱，但人家不给，咱不也得忍着嘛，国营店卖鸡蛋，都不给照灯箱，说不定就有臭的，陈老大家你买俩都给你照灯箱。”

“也是，说到底还是咱们自己村儿里人，还能亏了咱们这帮老邻居不成？”

“真特娘的没想到啊，就靠着分下来的一亩半地，捣鼓小半年，就开了养鸡场。”

“哪止养鸡场，人家前俩月还是大货车司机呢，一个月挣5o工资，抽烟喝酒吃肉，都不用花钱。”

农闲的村儿里人聚集在某一家大门口，田间地头，村口大榕树下，唠闲嗑，大部分话题都是陈玉的养鸡场。

他们仍对陈玉家的变化，感到不可思议，只是一亩半地，怎么就成了现在的养鸡场呢？

这是人的共性，只能看到陈玉的养鸡场，却看不到陈玉起早贪黑去粮库装卸粮包，小心翼翼地去维持运营关系，每天夜里起来三次去照看鸡棚子，把自己家西屋扒了养鸡苗。

当然，陈玉也不会在乎。

安排宋爱民骑三轮车把公鸡和鸡蛋送到于家后，

陈玉又捡了一次鸡蛋，为了一遍鸡食，心里估算着是时候跟徐家兄弟俩见一面了，下个月8号自己要跟柳武要去柳州。

手里要有至少两千块钱现金才行。

陈玉想了想，看向正搅拌驱虫粉地宋建设，说道：“建设哥，下午你自己去卖母鸡和鸡蛋，我出去办点事儿。”

“好，你教我的都会学了，放心吧。”宋建设开心的应了声，他喜欢把鸡和鸡蛋卖出去时，成交的一瞬间。

陈玉拿着毛巾去大河套洗去一身汗，换了身衣裳，骑着自行车，去了镇上。

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