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第11章 合作（第1页）

吃完牛肉面，李荣擦了擦嘴，走出了食堂。

从食堂出来就到了游泳馆，时间还比较早，李荣也不着急这个时候回宿舍，于是溜达着在学校里面逛了起来，学校的游泳馆作为整个金城的大学里面唯一的游泳馆，还是挺不错的。

整体是一个波浪形的状态，游泳只需要五块钱一次，前世的时候自己在偶尔进去游一游，但是这会是暑假，不属于开放状态，李荣摇了摇头从游泳馆前面走了过去……

走过游泳馆，便是西区操场，但是这会也已经上锁了。这个校区有两个操场，他宿舍属于学校的西南部，挨着二食堂，离这个操场也就两百米左右。

但是他前世来的次数也不算很多，学校要求大一的学生早上跑操，他前世对于跑操可是深恶痛绝，作为一个南方人，本就不太适应北方的干冷，哪怕是夏天的早上，也是又干又冷，在跑道上大口呼吸的时候就像吞刀子。所以他到了大二就特别排斥操场，没什么事情几乎不来……

从田径场往下，便是网球场，网球场场周围长满了树，郁郁葱葱的树木缝隙里能露出一点球场的样子。顺着网球场再往下，便到了一块黄土地，这块地学校平整完之后似乎还没想到用途，暂时是处于闲置状态，他前世军训便是在此，记得应该是他即将本科毕业的时候，学校才开始动工，在这修了一个室内羽毛球场，但是这个羽毛球场是属于收费的，所以他也没进去见识过。

再往后走便是学校后门，这边有一些当地人建的小二层，一楼作为铺面出租给了商户，二楼作为他们自住或者出租的地方。别看这个地方现在几乎没啥人，但是一等开学，这里几乎承担了百分之六十学生的吃饭问题。毕竟食堂的饭菜在他本科期间就没咋改变，一直特别难吃，况且偌大一个校区只有区区三个食堂，一到饭点队伍特别长……

他来这的目的很显而易见，那便是找商家商量合作的事情。他有着前世的经验，知道哪些商家味道好吃，但是由于店铺面积的大小限制了商家的收入，他自信可以说服几个商家试着跟他合作。

“你好，有人吗?”李荣走进一家东北菜馆，店面不大，里面也就五张桌子加上一个小小的包间，环顾了一圈，没见到老板，便开口喊了一声。

“来了孩子，要点菜吗，几个人?”从里间厨房急急忙忙走出了一个女人，一边走一边在围裙上擦着手。

李荣先挑选这家是有自己的考虑的，这家老板是个东北人，做的东北菜很是地道，更为关键的是量大便宜，众所周知东北菜作为实惠的代表，往往都是一大盘一大盘的，这家也不例外。一到开学的时候，每天中午和晚上都有很多学生排着队等桌子，但是桌子的数目限制了翻台率，所以一直生意都是不温不火的。

李荣很自信能够说服老板，因为他知道这家店的问题在哪，而且他有信心打开这个局面，于是很主动的拉开了一张凳子坐下。

“老板你好，我想问一下咱们这平时生意好不好。”

“一到开学，那生意可是好的不得了，每天都排着队呢。”老板对此十分自豪，回答道。

“我见咱们这只有五张桌子，是不是平时流水不算很多呀。”

“谁说不是呢，咱们这属于东北菜，主打就是量大管饱，所以学生们点了菜一般都得吃上好一会，排队的人往往都去其他地方了，只有少数可能打包带回去，咱们这本就没啥利润，看起来生意是好，但是每月赚的钱也就将将满足温饱。”老板好像憋了很久，一有人跟他聊这个就立马诉苦。

“老板，我想跟你搞个合作，帮你把销量搞上去，你看有没有搞头?”李荣拿着桌子上的牙签盒把玩着，饶有兴趣的看着老板。

“小小年纪别说大话了，要是真有办法搞销量，岂不是得继续租铺面，但是这边都是自建房，本身就没多少铺面给我们租。”老板明显不是很相信，摆摆手说道，“要是不点菜就走吧。”

李荣一见自己被小瞧了，也不气恼，说道，“我准备帮你搞一个外送服务，也就是你这边开通一个电话订餐，我帮你送到学校，甚至送到每个人手里，你看行不行。”

老板往厨房走的脚步一下刹住了，停下来思索了好一会，说道，“你这个办法确实有搞头，我之前也想过订餐，但是我们不允许进入学校，让学生到后门取，也没有几个学生愿意，毕竟后门这边离最近的宿舍楼都得五百米，我一个月给你五百块钱，你看能不能帮我接这个外送的生意做。”

“不着急的，老板，我觉得咱们可以按量算，但凡是外送的生意，我们每单需要收一块钱，并且你需要给我们提供一辆自行车，这个自行车得归属于我们。”李荣一见老板感兴趣了，便继续说，“我准备在你这先试点，再慢慢开展到其他店面。”

老板想到，一辆车如果不是新的可能也就一百来块钱，这个无所谓了，至于按单收费，可能也就一个月一两百的差距，也没什么大的问题，于是点点头，“可以呢，那自行车啥时候给你，然后是不是得签个合同啥的。”

“自行车等开学前几天交接就行了，合同我这有现成的。”李荣既然早有打算，早在家里就拟订好了合同条款并且打印了出来，从口袋里掏出了合同，递给了老板。

老板接过合同，仔细看了一遍，没现什么不合理的条款，于是签上了名字并且按了手印。“小兄弟，要不要吃点啥，算我的。”老板签完合同，喜笑颜开，好像看到了自己未来赚钱的样子。

“我已经吃过了，谢谢老板哈，这份我收下了，另一份你保管好”

李荣摇了摇头，迈步走了出去……