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第69章（第2页）

“不够卖就当休息。”

胡辣汤做好后，四人再次坐着牛车上镇。

果然，今天胡辣汤摊位又多了四家，价钱参差不齐。

有三文一小碗的，有四文的，反正比他们家价钱低。这是打价格战。

叶采苹倒是好笑了，你打价格战，也得质量一样呀！

没实力，跟风也没用！

不过，那几家店虽然虚有其表，还是分走了一些客源，毕竟谁都有贪便宜和尝鲜的心理。

想着，昨天那家胡辣汤不行，说不定另外几家行呢！又少一二文钱，自然要去试试。

那四家新摊，有一家客人竟然挺多的，卖四文一小碗。

徐大爷又给他们当细作去了，买了哪家客人多的。

叶采苹一尝，便点头，这家竟然放了胡椒，倒是抓住了胡辣汤最重要的一味了！

但跟他们家比，还是差远了。

虽然生意有些影响，但两大桶胡辣汤还是在三个小时内卖完了。

没吃到胡辣汤的顾客，一阵失望，只能去试试别家的。

叶老太道：“卖得倒挺快的，早知多做半桶。”

叶采苹笑道：“咱们也来点饥饿营销，顺便让顾客人吃吃别家，对比下。”

四人正在收摊，此时，一个一个矮胖的中年男人走过来，笑呵呵的：

“老板，你们家的胡辣汤真好吃。我姓林，是百味楼的。”

叶采苹笑道：“我们知道百味楼，咱们大树镇最旺的食肆。”

林掌柜哈哈一笑：“你们家的胡辣汤……挺不错的，我们百味楼挺感兴趣的，要不咱们合作下？”

叶采苹挑着眉：“怎么合作？”

“嗯……你的方子能卖给我们吗？”林掌柜道：

“当然，买了方子后，你们还能继续摆摊。我保证，我们家只从午时后开始卖。如此，你们卖早市，我们卖午晚市，并不冲突。”

“对不起，我不想卖。”叶采苹想也不想就拒绝了。

林掌柜皱眉：“等等，你不要急着拒绝，我还没给价呢！我出五十两！”

叶采苹差点喷茶了。

便是连叶老太和锦儿也快气死了。

叶采苹道：“掌柜的，你想买方子，也是因为我们生意好吧？你也是做饮食的，你觉得五十两我们挣不到？”

叶采苹说：“我有更好的方案。”

“不如这样，我们做好胡辣汤，每天给你们酒楼送货，你们需要多少，我们做多少。”

林掌柜皱着眉，也有别的商家给他们如此供菜。

但他们百味楼不止镇上一家，在别的州县还有二十多家分号。

他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。

这事要是成了，不但能得到丰厚的赏赐，说不定能往上升，成为整个越安县的总掌柜。

叶采苹便是能给他们供货，也仅限于大树镇，获利有限。

叶采苹说：“掌柜，你觉得如何？”

林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱们到百味楼吃顿饭，坐下来好好聊聊。”

叶采苹也是生意场上的老油条了，知道他的套路，直接点明：

“咱们是去谈供货还是方子？供货的话，可以坐这聊，方子的话，就算了。不管多少钱，都不卖。”

林掌柜笑容僵在脸上，单凭几句话，他就知道眼前的女子不好忽悠。

拧着眉：“小娘子，我出一百两！”

对于普通农户来说，一百两，那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款！

叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了，不由有些意动。

林掌柜察觉到三人的表情变化，眼中精光微闪：

“我们可以签个契书，买了方子后，我们只卖午晚市，早市你可摆摊。但方子卖给我们后，就不能再卖别人了。”　　。